文档介绍：尽管" 天上宇航员地下运动员" 的广告显得粗糙和土气, 但是任何人都不能否认,蒙牛借力神五上天,迅速提高的品牌知名度和美誉度,但是,在营销上品牌" 上天" 还仅仅是个开始,产品" 落地(进入终端渠道)" 才是决胜市场的关键。借着 2003 年打造的品牌优势, 2004 年蒙牛默默地开始通路精耕, 争夺每一个有价值的终端, 抢占每一个终端最有价值的产品摆放位置, 以终端争夺揭开了新的营销战役, 终于从行业第四上升到榜眼,成为液态奶市场领导者。点对点:成就帕萨特面临别克君威和本田雅格两个强势的竞争对手, 帕萨特除了形象广告引发消费者兴趣之外, 还依靠用户信息库, 拉开了点对点营销战役。在信息库中, 消费者的电话咨询信息, 在第二日便会显示在公司信息网上。经销商登陆信息库, 便可以查询消费者是最关心价格还是质量等等,同时,经销商还会获得经营范围内消费者的住址、电话, 根据消费者需求进行有针对性营销。通过点对点营销战役, 帕萨特产品的消费者转化率(潜在消费者转化为现有消费者的比例)达到 % ,高出行业平均标准 5 倍之多。奥克斯:直捣黄龙奥克斯空调在 2004 年直捣黄龙, 在众多空调厂商的老家, 格力、美的等空调巨头的老窝——广东打开了天地。一入广东,便打响了擅长的价格战,将空调售价拉下 1000 元; 又推出" 一分钱空调" 促销活动, 消费者买一台小柜机, 只要加 1 分钱便可以获得一台分体; 发布" 免费年检倡议书", 呼吁同行企业免费为消费者提供空调年检服务; 针对竞争对手推出健康空调, 奥克斯同日本的专家一起揭露了一些技术黑幕, 令对手如坐针毡。奥克斯空调最终拿下了 亿元的销售单,也在五年内实现了 1000 %的增长。南航:反营销解决空舱以往春节期间," 侯鸟族" 回家探亲, 回航航班的空舱现象极其严重。 2004 年春运期间, 南航推出了一项" 亲情快递" 的营销计划, 以反观念营销思路, 很好的解决了春运难题。南航采取将春运期间大量的单向性等较空航段, 以低廉的价格提供给广东外省人士们, 这些人可以广东购票,异地登机,把家人带来广东过年。南航的" 亲情快递" 服务在一个月的时间内, 共销售了 10032 个较空航段座位,近 7000 人来广东与其亲人团聚,既解决了空舱难题, 又给广东带来了新的消费群体。华安:驱动基金飓风开放式基金这个名词可能在很多中国人还没有听说过的时候,便已经成为金融市场上重要的消费品。华安基金创造出" 一无二有三免四超" 的新营销概念,做好这个消费者还没有完全理解的产品的销售工作。所谓" 一二三四" 就是: 一元固定价; 天天有利息; 月月有红利; 免利息税;免赎回费;免认购费;超级安全;超额收益;超级便利; 超级享受。形象准确地说明了" 活期便利,超定期收益" 的产品特征。陌生商品如何最快做到消费知晓, 华安的经验非常值得研究和借鉴。协同营销营销专家艾略特曾预言:" 协同营销将是后经济时代新的大趋势。" 所谓" 协同营销" 是指公司全方位寻求与自身品牌定位相一致的企业进行合作。协同营销还有水平协同营销和垂直协同营销之分。水平协同营销是指不同行业间的企业, 通过共同分担营销费用, 协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动, 以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念。而垂直协同营销则是指