文档介绍：小米的网络营销渠道分析
摘要
如今,移动互联网进入高速发展的时代,用户体验成为手机制胜的法宝,其中包括手机的性能、可靠性、稳定性、安全性及手机的互联网能力等等。手机的应用越来越丰富,随着人们生活水平的提高,手机是下一个IT时代最发达的载体,而小米手机的横空出世,为客户提供了一个低价高性能的智能手机,为手机用户带来了全新的体验。 本文用介绍小米公司营销策略及手机行业市场状况,分析了小米公司新产品——小米手机的目标市场选择和产品定位,指出了小米公司及小米手机的主要竞争优势。然后,通过对小米公司网络营销渠道的介绍,确立了公司对小米手机产品的营销策略。使小米手机上市推广计划能够得到有效地执行,为小米公司手机的市场推广得以成功奠定了良好的基础;更为小米公司营销策略工作提供了有价值的参考和建议。
关键词
小米手机、网络营销、饥饿营销
研究小米渠道的目的及意义
随着科学技术的发展、互联网的覆盖和普及,网民数量的激增,网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。网络与费形式,发挥着越人们的工作、学习等日常生活已经密不可分,电子商务、网上购物已经成为人们越来越重要的消来越重要的作用,并逐步延伸到很多行业。同时,网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式 据统计,在国外,80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广,并从中获得了极好的效果。而在中国,虽然选择“网络营销”的人只有7~8%,不到国外的十分之一,但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中,都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量,得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。随着网络影响的进一步扩大,随着人们对于网络营销理解的进一步加深,以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例,人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推
国内外电子商务现状 
纵观全球电子商务市场,各地区发展并不平衡,呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面。美国是世界最早发展电子商务的国家,同时也是电子商务发展最为成熟的国家,一直引领全球电子商务的发展,是全球电子商务的成熟发达地区。欧盟电子商务的发展起步较美国晚,但发展速度快,成为全球电子务较为领先的地区。亚洲作为电子商务发展的新秀,市场潜力较大,但是近年的发展速度和所占份额并理想,是全球电子商务的持续发展地区。电子商务按照参与主体和
客户的不同,可分为多种形式,但目看,B2B、B2C、C2C是主要形式,其中B2B是最主要的应用形式。按照贸易主导主体,可分为销售方控制型、购买方控制型和中立第三方控制型。全球B2B电子商务交易一直占据主导地位,2002年至今,呈现持续高速增长态势,,预计在未来几年将保持40%以上的增长率,到2010年B2B交易额将达到26万亿美元,比2002年增长30多倍。以欧美国家为例,可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4,在美国则已高达1/3以上,而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国,美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱,,IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。
与北美、欧洲、日本等发达国家的电子商务高速发展的现状相比较,我国的电子商务起步虽晚,但发展势头强劲,从1998年由IT业界和媒体宣扬电子商务的概念开始算起,在短短两年间,我国电子商务已从启蒙阶段迅速进入实施阶段,新的电子商务网站象网上商店、商城、专卖店、拍卖店,网上定票、旅游、教育、医疗以及各种电子商务资讯和交易站点等,如雨后春笋般不断涌现出来。据中国电子商务网的统计表明,截止到今年年初,国内的网上商店由1998年年底的100多家已发展到500多家,并正以平均每天2家以上的速度增长。发展的区域也在从北京、上海、广州等少数城市向沿海和内地各大城市扩展,许多传统行业的工业和商业企业已开始登上电子商务的舞台。我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征,东南沿海属于较为发达地区,北部和中部属于快速发展地区,西部则相对落后。自2005年以来,我国电子商务市场交易额稳定增长,2007 年我国电子商务市场规模突破17000亿元。未来3年,仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期,我国电子商务投资市场将迎来一轮的发展高潮。一方面,2007年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务总体布局已经形成;另一方面,电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。2007年我国B2B 电子商务交易额约为12500亿元,%。目前B2B 市场的集