文档介绍：外贸业务员个人年终总结
工作汇报/工作计划/业务员工作总结
Year end summary of foreign trade salesman
姓 名：____________________
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日 期：____________________
编号：YB-ZJ-017632
工作总结 | WORK SUMMARY
业务员工作总结
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业务员工作总结
外贸业务员个人年终总结
总结简介：本业务员工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯
定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作
的一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。
篇一：外贸业务员个人年终总结
我是 XX 年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，
亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。
与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有 5 个人。
在 XX 年中，我们完成了出口贸易 44890 吨。其中 60%以上为从首钢之外的厂
家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的发奋是很大的，这个数字
是 XX 年的 8 倍，我们全年实现了外贸利润 330 多万元，不仅仅超额完成了全年
的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进
步。
回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，
我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的用
心帮忙配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在那里我要代表他们感谢领导、
感谢同事们。
下方我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位
上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学****边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基
础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除
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了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约
审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。
因此我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学<br****但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学****再上岗，只能是一手托书本，
一手干工作。因此在 XX 年中，我把大部份业余时刻都用在了强化外语、学****外
贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学****计划，不管工作再
忙、家务事再多、都务必抽出一些时刻学****在家里，经常是孩子睡下了，就是
我最踏实的学****机会，时刻长了，孩子问我：母亲又上大学了在工作中为了弄懂
一个概念，我必须要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮忙解答
了，我都会仔细记在本子上，班后再找时刻细细消化，逐步提高。学以致用，让
我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的资料，如果有问题我们不能
及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。因此用户往往会为了保护自己的利
益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的
特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种状况碰到的多了，我们外
贸组的几个人也就****惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进
行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。XX
年，我共经手处理了 16 份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我
们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件
个性麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会