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外贸采购年终总结
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外贸采购年终总结
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　　为了更好在新一年度开展海外营销工作，吸取教训保
留经验，于年底，特做一个总结。我公司于 20xx 年 3 月份
正式开展 国际贸易 以来，已有三年了，在这三年中，有
欣喜之处，也有不足之处，但都希望能回顾过往，展望未
来。
　　(一)基本目的
　　本次总结，把三年来的出口工作，特别是针对销售这
一块，进行一次全面系统的总检查、总评价;并进行一次具
体的总分析、总研究;即看看取得了哪些成绩，存在哪些缺
点和不足，有什么经验和教训，以期望未来在推广海外市
场方面，能够取得一些突破性的进展。
　　(二)总结出口基本情况
　　(1) 省略
　　(这里涉及到一些公司的大事，就不贴出来了，朋友
们，原谅我有所保留)
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　　(2)销售渠道的整合、新经销网络的拓展。
　　，对部分区域
重点促销。如：在巴基斯坦市场，进行重点扶持，随货附
送带有“公司名字”的赠品;如菲律宾市场，也附送“公司
名字”的赠品。目前，加强了经销商对于我司的忠诚度。
　　。如，俄罗斯客户，加强
情感方面的联络，并以实际合作开展为辅。该客户于十月
份正式下订单，成为未来客户群里最有实力的客户。
　　，如伊朗的客人，成为未
来中东市场的最具发展潜力的客户。
　　，以印度为新试点，进行，以产
品来区分经销商的策略。
　　(3)销售策略的重新定位，突出产品在市场销售上的新
模式。
　　过去我们只是一味的向市场销售公司自身的产品，而
不管经销商的其它产品需求，或者只是略为帮忙找寻国内
的供应商，致使我们自身的产品销售滞后，而且也找不到
更好的促销方法。因此，20xx 年，我们对产品销售重新做
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