文档介绍：LOGO 陌生市场?你熟知的朋友是有限的,陌生的市场却是无限的。熟知的市场占 30% 陌生的市场 70% 陌生是真正的钱场?一、陌生推荐必备的特质?1、仪表。?2、礼仪为重:点头、微笑、握手、问好。?3、积极、热情、正面、绅士风度。?4、语言清晰、充满真诚、准确简练。?5、产品知识、行业知识熟练充分准备。 LOGO 有目的的推荐: 两个目的: 一、交朋友?(1)了解地域、职业、性别****惯。?(2)具备勇气与耐心面对拒绝。?(3)根据顾客的特性侧重介绍。?二、开发?善于“造势”?(1)制造悬念(2)引起注意(3)引起兴趣(4)引起联想?(5)引起欲望(6)引起决定(7)引起行动 LOGO 反复经营? 1 、保持联络:初步无法切入, 2-3天后再以电话联络加深对方印象。? 2 、拉近距离:用聊天方式,再拉近距离关心他,让彼此交情更进一步,进而达到推荐与创业的目的。 LOGO 场合? 1、选择合适的场合? 2 、选择合适的人:(宁可先慢后快) ? 3 、选择适合的话、创造合适的时机: LOGO 注意事项避重就轻 1:避免防卫心,不要过早的暴露推荐意图 2:分类(消费型/经营者) 3:选择,形象好态度好的陌生人,成功率高。 LOGO 成功拜访形象?周详计划,省时省力! ? :服装、仪容、言谈举止乃至表情动作?控制情绪?投缘关系?诚恳态度: “知之为知之,不知为不知”?自信心理 LOGO 渠道? ? ? ? ? LOGO “做陌生拜访成功与否,看的是你的心态。”?每天一访,就地阵亡; ?每天两访,摇摇晃晃; ?每天三访,才算正常; ?每天四访,汽车洋房; ?每天五访,黄金万两; ?每天六访,走向辉煌! ?熟能生巧! “积极行动,永不放弃”是成功的最高法则!!! ?毛主席说过“世上无难事,只怕有心人”。