文档介绍：应收账款管理的9种方法
应收账款管理的9种方法
应收账款管理的9种方法
应收账款管理的 9 种方法
在做咨询的过程中， 经常会碰到一些企业的老板找我诉苦， 不论企业的大小， 他们都有一个共同的苦恼就是企业的业务做得还可以，但总感觉自己口袋里没钱， 带着这个问题我调阅了他们的财务资料，发现了一些类似的问题，其中之一就有：在这些老板反
映业务做得还可以的企业中， 普遍是销售业务实际已经发生， 但收不到钱，在企业的流动资产中，应收账款所占比重比较大，应
收账款周转率（应收账款周转率 =赊销收入净额÷应收账款平均占用额）比较低，我想这也应该是我国很多企业家所面临的一个共同且棘手的问题吧。
据世界首席财务官报道讯， 应收账款是指企业因赊销产品或服务
而形成的应收款项， 是企业流动资产的一个重要项目， 根据调查，
目前我国企业中应收账款已经占到流动资产比例的 40％ -50 ％之间了，而且逾期一年以上的账款占很大的比例，触目惊心，因此对于应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。
在这里我想提出一个问题， 为什么企业会出现这么多的应收账款呢，很明显，赊销是解开问题的钥匙。
赊销是很多企业老总比较感兴趣的词语， 因为它能够带来很多好处：
1、扩大了销售，增强了企业的市场竞争力
在市场比较激烈的情况下， 赊销是促进销售的一种重要方式， 尤其在市场疲软，资金匮乏的情况下，赊销具有明显的促销作用，
对于企业的新产品来说， 可以达到迅速占领市场， 从而快速获得利润，当然这样也会产生一些后患，这在后面会提及；
2、减少库存，降低存货风险和管理开支
我们知道企业持有存货， 相应的要追加管理费， 仓储费和保险费等开支，相反如果企业把存货变成应收账款则没有这方面的烦恼。
当然应收账款是把双刃剑， 我们在得到上述一些好处的同时， 相应的也会为应收账款的存在付出一些代价，其弊端主要表现在：
1、费用的增加
应收账款的存在， 自然而然的就会发生一些收款费用、 利息支出
等，当然最重要的是财务费用和税金，对于这点可以这么解释，
应收账款管理的9种方法
应收账款管理的9种方法
应收账款管理的9种方法
企业应收账款的存在， 使企业加速了现金的流出， 包括税金和利
润等，税金方面包括企业的流转税及所得税的支出， 应收账款可
以带来销售收入， 但这并没有带来现金， 而根据中国的会计准则，
流转税是以销售收入为计算依据的，企业必须按时以现金交纳，
企业交纳的流转税如增值税、营业税、消费税、资源税及城市建
设税等，必然会随着销售收入的增加而增加， 应收账款产生了利
润，但并没有以现金的方式实现， 而缴纳所得税则必须按时以现
金支付，这样所得税支出也增加，假如这笔应收账款收不回来，
对企业来说，就有点