文档介绍：第一页，共56页。
贸易(màoyì)金融部
产品案例介绍(jièshào)与分析
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一、国内信用证业务(yèwù)
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国内信用证简介(jiǎn jiè)
案例基本情况：
S公司为一家国际知名的医疗器械供应商，其医疗板块在国内年销售额超过100亿元。此前， S公司下游经销商向其采购时，需要100％预付货款后方可提货，该结算方式对经销商资金周转造成了极大压力。经我行营销后，我行向S公司推荐了国内信用证产品，由S公司向我行推荐金牌经销商，我行给予(jǐyǔ)相应的国内信用证开证额度（20%保证金），专项用于向S公司采购医疗设备， S公司承担一定的调剂销售责任。在S公司发货后向我行交单，我行为S公司办理国内信用证项下卖方押汇，押汇利息由经销商承担。
上述案例是供应链融资中典型的 “1+N”模式，其核心为经销商群以开立国内证并承担融资利息的方式换得S公司账期， S公司向我行申请国内证卖方押汇，达到融资目的，实现S公司、经销商和银行多赢。
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国内信用证简介(jiǎn jiè)
经销商A
经销商B…
经销商银行
2 申请开立国内信用证
1签订内贸合同
4 通知
6 交单并申请国内证债权买断
1签订内贸合同
3开出国内信用证
5发货
5发货
7 审单无误，支付融资款
8 到期付款
9 到期付款
S公司
业务流程
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国内信用证简介(jiǎn jiè)
我行收益：
S公司下游经销商一年内在我行共开立2亿元国内信用证，并全部办理(bànlǐ)卖方融资，收益如下：
存款：形成存款日均约2000万元
开证手续费：20000*%=30万元
融资利息：20000*%*180/360=650万元
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国内信用证简介(jiǎn jiè)
目标(mùbiāo)客户
国内贸易项下的买卖双方。
优势：
1、银行信用代替商业信用；
2、国内信用证有效约束买卖双方；
3、国内信用证融资(rónɡ zī)方式灵活
4、国内信用证风险资产占用低；
重点突破型
特点：国际化程度高，熟知国际操作惯例
行业分布：石油、石化、铁矿砂、粮油
深入挖掘型
渗透占领型
特点：国内行业地位垄断，市场地位优势明显
行业分布：煤碳、成品油、钢铁
特点：市场竞争程度高，行业集中度低
行业分布：家电、医疗、机械设备
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二、应收账款(zhànɡ kuǎn)保理业务
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案例基本情况：
某建工集团与某房地产公司合作开发住宅项目，建工集团有房地产公司2800万元的应收账款，账期不超过半年，该房地产公司规模较大，应收账款质量较好。
由于急需资金周转，在我行积极营销(yínɡ xiāo)下，建工集团于去年5月与银行开展应收账款保理业务，将其持有的账期自5月23日至10月23日全部应收账款2800万元转让我行，我行向建工集团提供最高不超过1960万元的保理款（融资比例70%，宽限期1个月，此保理业务有追索权，即如果到11月23日，房地产公司未能按时付款，建工集团须在3日内完全履行回购义务）。建工集团通过应收账款保理业务，提前将应收账款折现，从而有效改善流动资金周转效率，减轻了短期资金压力。
应收账款(zhànɡ kuǎn)保理简介
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应收账款(zhànɡ kuǎn)保理简介
业务流程
5、将应付账款按期支付到专用账户
1、签署商务合同，形成应收账款
3、立即通知债务人债权转让事宜
建工集团
（债权人）
5、我行直接扣收
房地产公司
（债务人）
专用账户
2、签订《债权转让协议》
4、支付对价
5、将应付账款按期直接支付给我行
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