文档介绍：案例：韦伯药品商店
。还有两个小时，她就要和她老板，韦伯药品商店(简称韦伯)。可她还在犹豫之中，不知道该不该提议取消定购韦伯牌去头屑香波，改从当地生产商那里采购。作为总裁办公室产品小组协调员，索尼亚有责任每十二个月重新评定韦伯自有品牌产品定货安排。1月份早些时候，为了从一家低成本当地生产商那里取得其自有品牌产品，索尼亚就在考虑结束和一家生产商保持得不错供给关系，这家企业规模很大而且在东部。
韦伯药品商店 韦伯药品商店成立于1962年。从那时起，企业在整个州范围内稳步拓展了零售药品连锁店。现在韦伯拥有114家商店，并计划在未来5年中再新开8-10家店。韦伯零售店销售处方药和非处方药，同时也销售其它药用产品。这家私有企业战略是深入成功扩大零售经营。韦伯财力很强。对于任何机会，只要有潜力增加其利润而且和零售经营相关，韦伯全部会努力追寻。
韦伯自有品牌产品 开发韦伯自有品牌产品就是这么一个机会。从1980年起，韦伯雄心勃勃地开发了一系列韦伯牌产品，至今已经有200多个自有品牌产品。韦伯对自己能力很自豪。她们推出产品，质量能够和中国品牌媲美，而价格却低25%，这能够为消费者节省大量开支。产品价格之所以能够比中国品牌产品低，是因为它们直接从生产商处采购，而且广告费用也相当低。做得比较成功产品有韦伯牌醋氨酚片剂和韦伯牌维她命补品。
韦伯自有品牌产品之所以含有吸引力有以下多个原因。首先，这些产品平全部有40%利润，而中国品牌产品只有25%。其次，产品线几乎不用费心。除了最初需要供给商同意外，定货协议要求生产商负责生产开发各个方面和投资。正因为如此，韦伯才寻求自有品牌产品在未来发展机会。
自有品牌产品货源选择 韦伯和20多家企业签署了采购协议。有多个协议以协议形式确定，而其它协议靠仅仅是韦伯和生产商之间了解。制订采购协议过程开始于对某种自有品牌产品创意。这个创意在企业内部产生，自有品牌产品形成也仅仅是一个潜在可能。一旦产品创意得到同意，韦伯企业就宣告招标。投标来自于想生产这种产品制造企业。韦伯紧接着开始认真分析潜在供给商，以确保她们提供产品能够和领先中国品牌相媲美。同时，产品销售价格也应该能发明令人满意利润。在决定接收投标后，韦伯就和生产企业一直共同开发最终产品。
定货协议要求生产商几乎要对产品开发全部方面负责。在韦伯所提供产品规格基础上，生产商自己完成生产和包装设计，进行必需设备投资，并确保质量。一旦产品最终取得认可，韦伯就在需要备货时下定单。货物被无偿送到中央仓库，然后再运往各个零售商店。正因为供给商自主权很高，才有必需对货源安排进行每十二个月一度重新评定。
中止韦伯去头屑香波定货协议 上个月，，这家企业为韦伯生产去头屑香波。在韦伯几次要求更改运货条款后，Twinney表示，不会改变最终达成协议。韦伯更多地考虑到Twinney制造工厂坐落在远离西部600英里地方。所以，在1月初，韦伯宣告开始对这种产品进行新招标，还向已知有类似产品生产能力企业发送了产品规格。在宣告招标之前，Twinney也被通知要和其它企业一样递交投标申请。
Twinney 在目前定货协议下，韦伯在从Twinney企业采购自有品牌去头屑香波时，必需整车定货，每车4000件。尽管这种洗发剂品