文档介绍：国美采购方略及物流配送管理体系
国美这匹在北京发家黑马正红极一时，其经营管理模式也受到营销界越来越多注重。  
统购分销，规模经营
   一、批量采购，买卖方双赢，实现良性循环。    
去年，北京国美电器拿出1000万元，以招商方式，向国内彩电厂家订购6000台彩电，现款现货。国美对6000台彩电提出了严格型号款式规定，震动了彩电行业。
   电器零售商向彩电生产厂家招标，在中华人民共和国还是第一次。国家这种采购模式是人们电零售业一大创新之举。老式家电供销模式基本上是厂家供应什么、商家就销售什么；每个厂家与商家都单独接触，厂家和商家就合伙条件谈判，往往要通过诸各种回合才干达到一致，并且每次进货量也不是特别大。’这种老供销模式与国美电器所采用规模采购供销模式相比，明显落后了一大截。
   国美这种采购模式实现了卖买双方双赢。    一方面，采购一方获益匪浅。采购方凭借数量庞大定货合同，拿到相称高利润返还，经营成本更加低廉，为连锁店成功打下良好基本。
   另一方面是出售方得益，各供应彩电厂家通过国美包销、推广节约了大量广告费、产品推广费、营销费和仓储费。国美这种新型厂商合伙方式，一方面会给厂家带来更合理生产筹划、更低销售成本，另一方面也会给消费者带来更多实惠和利益——这正是国美所追求建立产、供、销良性循环目的。
   二、连锁专营，获取业态优势
   全国性连锁超市最大特点就是统购分销，减少成本，连锁发展模式是家电行业近年发展大趋势。近两年，国美电器与各地大型商场比拼，表面上看是价格之争，其实背后是两种商业状态竞争，是连锁专营店与老式销售模式较劲。
   连锁经营模式极大地提高了国美销售规模和商品销量，并减少了运营成本，使消费者购物更为便利，商家规模化经营与微利销售更易于激活大众消费热情：例如，同一种型  号家电产品，在国美比其她大商场要便宜几十元甚至几百元；在国美购买任何一种产品，到任何一家国美连锁店都可享有比国家规定期间还要长换、退货服务，这种价格上优势和服务上便利，是其她经营方式所无法比拟。
   国美连锁店在进销管理上，借助一整套系统，由连锁总部进行统一管理，集中进货，然后再由各地连锁店分散销售：这种机制其实是把当代化大工业流通原则，应用到了商业经营之中。国美连锁店像流水线生产同样，追求综合效益，进行低成本运营，运用低进价和低毛利率，双管齐下，从而达到家电产品最低零售：
物流配送，三级管理体系
   一、大库与小库关系
   据国美电器北京一家门店分管物流经理简介，她每天上班第一件事是填写需  货告知单，传真到“大库”(北京地区配送中心)，在那里排上队，随后门店所属大货车开到位于京郊大库提货。中午时分，所需商品便能运到门店，入到门店所附“小库”。“每天都要从大库调货，多时候一天要调7、8趟。”她补充说。    “大库”、“小库”构成了国美电器全国连锁物流系统枢纽。在国美已有北京、天津、上海、成都、重
庆5家分部，各自拥有一家7000——10000平米配送中心，家电产品由生产厂家驻各地分公司直接拉进这些配送中心，然后，再由配送中心分送至众多门店。国美电器高层管理者透露，每个地区别部需有7——8家连锁店，配送中心方能充分发挥其作用。国美去年终进军西南，