文档介绍：帕萨特销售策划方案
市场调查
营销策略
广告策划
新闻发布会
预算
张琴
何超
徐婷
魏林
董玉峰
一、国家政策
二、生活质量
三、城市化进程
四、房价影响
五、环境和历史性影响
影响消费者的决定性因素
1
2
3
4
5
汽车销售的特点
中高层消费比例趋于扩大
汽车销售逐月递增
汽车消费受宏观经济影响
油价攀升反促进中高端汽车市场
网络对车市的影响力增强
3
汽车消费市场的扩大
女性购车正在以年平均30%的速度递增，女性购车正在成为汽车市场的新的主力。
2
二三线城市将会成为中国消费者市场增长动力的主要来源。作为最先发展起来的京广沪深等一线市场，在经过近几年各大厂商的深度耕耘后，开始逐渐进入成熟期，高速增长已经难以延续，增速普遍将成常态。低于目前的二三线市场
1
MPV车加速向家庭渗透，随着中国消费市场的日渐成熟，高端MPV车型出现了向家庭市场渗透的现象。
帕萨特R36与同等车比较其优势
服务便利性
保养成本低
政策的限制
汽车信贷消费
仍然不够活跃
用车费用
的高涨
京城治堵方
案的实施
汽车销售的劣势分析
产品定位
中高档轿车
帕萨特（PASSAT）R36
消费对象分析
公务员
1
私营企业主
2
个体户、白领、蓝领
3
教师、公司中低层职员
4
品牌定位
兰博基尼
全世界最大的
生产商也是全
球卖的最好的
汽车生产商 旗
下品牌有
奥迪
保时捷
售前对经销商策略
有利可图 加大宣传力度从而加大产品的销售
厂商
规范市场价格
消费者
不会买到就降价或者买的价格不一样这样可增加消费者对产品的信任度
商家
最终达到互利共赢
商家
厂商
商家
消费者
消费者