追客户,就像追情人.pdf

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追客户,就像追情人 : .
女孩子不好追，你主动与之接近，
可她她奇小如海底针心眼奇小如海底的针，她她善变心思善变
如天上的云，欲迎还拒、至难捉摸；客
户也不好求，你上门寻求合作，可他们
对你的条件诸多挑剔，他们索要的“聘
礼”让人为难，店大欺厂、择人而
“嫁”。如果说“自古唯女子与客户难
追也”，以为亦无不当。 : .
争取客户极像追求女孩子，细究起
来，其实也是场斗智斗勇其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼
决心的“爱情长跑”。这两者，虽然被
许多人视作极困难之事，却深藏学问，
其中大有规律可循、多有技巧可寻。 : .
最浅显的道理是，与客户初次见面
或交情尚浅，就不好开门见山直奔主题，
要求“请你向我下100万元订单”。这就
好像在街上遇到漂亮的女孩，虽然看着
喜欢，却不可以跑上去跟她讲“请你嫁
给我吧”。为什么？因为大家还不了解
呀，怎好贸然把终身托付给你！ : .