文档介绍：凯捷技术有限公司项目投标/报价流程
凯捷技术有限公司项目投标/报价流程
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创立文档 游翠华
凯捷技术有限公司项目投标/报价流程
1 目的
在投标/正式谈判之前对售前需求分析、成本评估和报价设定等进行评审，对项目的范
围、需求、成本、报价和风险等因素进行综合可行性分析，提升新项目报价及决策的合理性，
科学有效的对投标全过程进行管控。
2 适用范围
公司所有合同开发及人力外包类项目
3 角色与职责
角色 职责
商务 寻找销售机会；客户谈判；商务标制作；封标；宣讲
临时项目负责人 项目投标全过程的总负责人
临时项目经理 寻找销售机会；售前客户沟通；
项目标书/报价方案制作责任人
PMO 投标全过程监管；领取并分派项目商务编号；审核项目资源需求评
估合理性；核算项目成本；投标材料复核；项目报价相关材料存档
审核项目资源需求评估合理性，给出项目报价建议（评审委员会）
审批项目报价方案、任命临时项目经理（PMO 总监）
财务部 配合完成项目成本评估及报价设定
售前团队 与客户进行全方位的交流，
展现公司实力，对系统进行初步的论证和设计
资源部 确认临时项目经理，售前支持资源分派；审核项目资源需求评估合
理性
4 输入
邀请函 、招标文件 、客户需求说明文档、公司各类人力资源成本估算支持数据
5 项目