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{}营销模式区域营销模式
如何突围分析 : .
区域营销模式如何突围?
中国的营销不仅仅纵向跨度大：短短二十多年的时间就走过了西方发达国家
一百多年的营销理论与实践的路程；中国的营销横向差别更大：当北边还是
莽莽白雪时，南边早已春暖花开，当东南沿海地区及大城市已与国际营销接
轨时，中西部诸多地区思想还原始落后……
整个营销环境在发生巨变，可能原先我们靠一个VI标识就能做大一个企业，
我们靠一句响亮的广告口号就能炒热一个产品，我们靠一次成功的公关活动
就能赢得消费者的绝对认可，但今天只靠简单常规营销的点子、创意却发现
已举步维艰！
在常规营销不灵与艰难的今天，营销需要不同。市场营销的重心不断的向下
沉淀，越来越依赖于区域营销的战略战术。笔者针对众多厂家的市场情况并
结合自己多年的区域营销成功经验从区域营销模式、区域组织机构、区域领
导素质、区域服务方式四个方面展开，与各位同行探讨与分享。
一、区域营销模式突围
随着国际诸多巨头不断进入中国大中城市及国内一些资本的发力，市场竞争
日趋白热化，单纯依赖城市营销网络齐全和完善的终端并不能达到许多公司
市场营销的目的，相反旧的一些营销模式正在浪费着众多企业的金钱，一些
曾广泛流行的营销概念正将许多企业引入歧途，惨败的残酷现实在教育着许 : .
多企业家和营销人：你有中国一流的产品，可能你的产品死得更快；你有足
够的资本，但几千万上亿元的投入却如石头打水漂成了穷光蛋；你也许自认
为把消费者当成上帝供奉，但消费者偏偏不领情……
其实许多企业原先单一的经销模式已难以支撑市场，市场销售的中心随着高
空广告效果的大打折扣，及厂家资本较量的加剧，要么是向消费者更加贴近，
要么越来越向地、县、乡级市场下沉；大多数的中国厂家只能去寻求区域营
销模式的突围。笔者认为区域营销的模式突围重点从中国的国情出发，人力
资本便宜，服务不太实际深入等方面入手，因此突围重点为人员直销、纯终
端人力推广、社区服务数据库等营销模式。
年随着国家《直销法》的出台，一直受到国家政策限制的人员首先，在2004
直销模式将焕发出巨大的威力，越来越多的中小型企业在大中城市及发达地
区可以用专业化、系统化的人员直销来打开区域市场；因为没有一种模式能