文档介绍：1 /5 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 电话营销面试技巧电话营销面试技巧 1)勤!坚持!我刚开始做业务时, 要身材没有身材,要口才没有口才,就凭一部电话和一双能跑的脚,一个客户一个客户的拜访,一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我坚持了三个月,客户也跑下了几个。有了几个客户自己信心就更增加了不少,开始学****跟进和维护客户。同时自己从来不敢懈怠了开发这块,每天如果没有打几个开发电话总觉得少了点什么没有完成。到现在还没有大的客户,主要原因是自己不够勤快!简单一句话:只要勤快又有耐心没有做不起来的业务员。(2) 学****充电! 一个业务员的成就很大程度上取决于他业余的时间是怎样过的。一个老业务总结以下几类业务员:第一类是最差的没出息的业务员。这类业务员晚上就抱着个电视看,或者一味在抱怨业务难做,另一方面却没有把自己的心思完全放到工作上,宁愿出去玩等。第二类一般的业务员。这类业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但有可能不会有很高的成就。第三类是有前途的业务员。他们晚上整理资料,分析客户, 做好计划等。这样的业务是一个好业务,前途无量。最好的业务员就是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。这样的业务很有出息,以后有机会可 2 /5 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 以做老板。所说这种业务员实质为老板类商人的化身。充其量我是属于 2 类半的业务员。新鲜的玩意有时候没有了解,新闻没有去关注,所以谈客户的时候感觉有点力不从心,没有话题聊,拓展不开聊天的视野。以后要加强自身的学****全方面的发展自己。如今的市场是越来越向 FOB 国外客户指定 FORWORD 这方面发展。学****好外语已经是个迫在眉睫的事情了。其次做业务当中做好自己。怎么样做好业务一直是困扰我的一个问题,可能也是大部分业务员的共同困扰。简单谈谈自己做业务以来的经历。(3) 找好资料!刚开始做业务的时候自己没有什么找客户资源的经验,进公司就有一本黄页丢给你了,我便简单的了解下公司可以做什么,然后就开始了自己的黄页开发。说实话, 开发黄页虽然是浪费时间了点,但是在打黄页的过程中锻炼自己的胆量和脸皮,最重要的是增进了开发的技巧,是一个学****的过程。至今我有 2 个老客户是我在黄页开发中做进来的到现在我们还一直在合作。做一段时间后觉得黄页不能满足自己了,然后就开始在网上找资料了,象阿里巴巴网,中国制造网,外贸网等等。这样相对的就缩小了范围,比黄页稍微多点潜在客户资源,但是相对的就难点攻进去了,竞争也就大了,因为打的人太多了。再就是报纸、网站上面的 3 /5 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢-------------------------