文档介绍：GW 置地广场店巡店报告 2013 、6、3巡店报告巡店内容: 一、门店基本信息二、门店人员状况三、门店销售分析四、门店陈列五、总结巡店报告店铺:上海置地广场店楼层: 2F (手扶梯口) 员工: 2人在岗柜台: 4平柜、 2高柜品牌: GW 、 Gc 门店信息巡店报告门店人员状况巡店情况: 1 、销售热情,能根据客户需求良好的介绍 2 、店员合作良好 3 、良好的解答客户疑问,告知售后维护存在问题: 1 、客户要求折扣时,无法严格把控 2 、销售过程中柜台钥匙离开导购视线,安全意识有待加强 3 、附加推销有待加强。 4 、客人较多的情况下,导购较难掌控现场巡店报告销售分析 1、 2013 年5月共计销售 87 只(截止至 29 日)。其中 Gc 未销售。 2、男女销售占比相对合理。 3、该店销售整体呈健康状态。主要销售价格段集中在 1000-1500 元,占月销售 64% 。性别数量占销售比 Mens % Ladies % 合计: % 价格区间月销售占销售比 1000 以下 % 1000-1300 % 1300-1500 % 1500-1800 % 1800-2000 % 2000-2500 % 总计 % 巡店报告销售分析单店 TOP10 销售单店与全国 TOP 产品存在 40% 的共性,一定程度上符合全国销售走势。但 TOP 款销售占比过高,需引起重视。店排名货号全国 TOP 对比零售价月销售月销售占比结余库存售罄率 1 W11180L1 1455 6 % 3 % 2 W0135L3 10 1455 4 % 2 % 3 W70016G2 1 1055 3 % 2 % 4 W80046G1 1155 3 % 2 % 5 W0190G1 1155 3 % 2 % 6 I95273L1 1355 3 % 3 % 7 W0001L2 5 1855 3 % 2 % 8 W12638L1 1555 3 % 3 % 9 W75030L1 2 955 3 % 3 % 10 W0117L2 1155 2 % 2 % 33 % 24 巡店报告 W11180L1 NO:1 W0117L2 NO:10 W0135L3 NO:2 销售 TOP 款与陈列的关系销售分析 I95273L1 NO:6 W0001L2 NO:7 W12638L1 NO:7 W75030L1 NO:9 1、三组女平柜销售产出分布较平均。 2、 TOP 款占据重点陈列展位比例大,陈列对于销售支持明显。 3、女款 TOP10 性价比较高。符合女性消费者心理特性。巡店报告 W70016G2 NO:3 W80046G1 NO:4 W0190G1 No:5 销售 TOP 款与陈列的关系 1、单店男表销售区域较集中,高柜无产出能力。 2、 TOP 款以简洁版为主,表盘面积集中在 38mm-42mm 之间。 3、 TOP 产品占据陈列主推位置,陈列对于销售的助推力影响较大。巡店报告销售分析总结日常销售: 1、 TOP 产品销售占比较高,需加强关注。 2、补货周期一周/次,确保店铺正常销售。 3、销售产出集中在 4个平柜中, 2高柜销售弱。 4、 TOP 产品库存较理想,基本满足日常销售。问题解决方案: 1、保证 TOP 产品库存量,确保销量。 2、实时更新 TOP 产品陈列位置,更好的起到销售帮助。 3、加强导购销售知识,增加附加推销 4、加强导购安全意识巡店报告陈列分析 1号平柜:女表白色主题主陈列:女表白金色系辅陈列:女表纯白色系情人节系列款 SKU : 45 只