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外贸业务员年终工作总结
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标准总结示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-479
外贸业务员年终工作总结
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　　20xx 年外贸业务员年终工作总结
　　20xx 年，我部门在公司总经理、各科室的共同领导与
指导下，按照公司章程的要求和部署，坚持以“稳步发
展，重点突破”为重要指导思想，以保持部门工作流程的
完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新
旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存
在的困难，基本完成了各项工作任务。现将我部门 20xx 年
外贸工作总结如下：
　　一、部门基本情况 截止目前，我部门有： 外贸业务
员、单证、内务、以及客户服务人员共 3 人。并由总经理
亲理总的原则指导工作。总经理助理协同安排相关事宜。
公司进出口部从 20xx 年组建以来，不断进行尝试更新、更
强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方
式。截至 20xx 年底，逐步由简单单一的 t/t 结算，转让信
用证拓进到直开信用证，代理出口业务等。 货物直接出口
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到韩国、中东、非洲、泰国、印度尼西亚、香港等东南亚
国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。同
时，公司总经理也给与我部门极大支持。在协调部署各展
会的同时，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。
并指导和调控公司销售由原来的主内销原则逐步转变为以
出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多
变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。 本年年
度末，公司直接出口销售产品计 9474700 码；累计销售金
额为： 美元。
　　二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力 就企业
而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争
优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴
利可言，甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势清
晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同
时，这些行业需要巨大市场作为载体。中下端的企业要想
同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌
控一定的独到经营模式。于是创新思维不得不被提出。 作