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早会专题
大话西游之团队素质大话西游之团队素质
2007年6月 : .
作为保险营销团队的主管，您该具备什么样
的素质？您该如何组建您的团队？您的团队成员
应该具有什么样的素质？您将如何根据不同人的
不同特点，使每个成员发挥所长，以达到最好的
营销效果？
团队成员类型的构成决定了团队的素质。主
管的业绩只能是你的团队做出来的。出色的主管
首先应该对属员的性格、脾气、能力相当熟悉。
其次还要研究属员的各种需求，你所掌握的这种
需求应该是全方位的，因为这些需求会表现出螺
旋式的上升。出色的主管如果把规则、把属员做
成了像《西游记》中唐僧师徒那样的团队协作， : .
才能使自己团队的业绩有一个良好的表现。
以唐僧为CEO的取经团最大的优势就是性
格和能力的互补性：唐僧德高望重、菩萨心
肠，并且为达目的至死不渝，但孤身一人势
必寸步难行；孙大圣攻坚克难，能力超群，
但离经叛道，不循常规；猪八戒诙谐幽默，
颇有心计，但贪吃好色，牢骚满腹；沙和尚
任劳任怨，执行有力，但业绩平平。
营销主管：要做唐僧
唐僧是一个目标坚定、品德高尚的人。
他受唐王之命，去西天求取真经，以普渡众 : .
生，广播善缘。要说降妖伏魔的本领，他连
最差的白龙马都赶不上，但为什么他能够担
任西天取经