车位销售执行实施的方案.docx

文档介绍：车位销售执行实施的方案
车位销售执行实施的方案
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车位销售执行实施的方案
卓昱南苑、北苑车位销售方案
一、车位数目及总货值
南苑
货值（万）
北苑
货值（万）
车位
250
3250
240
1680
车库
90
2070
2
50
总货值
340
5320
242
1730
共计
7050
南苑北苑车位及业主比率
南苑
北苑
住所
730
350
写字楼
260
270
共计
990
620
南苑、北苑车位配比状况，车位比大概
1:3。需要有效转变三分之一业主即可消化车位。
二、车位销售计划
1、采纳租售联合的方法，南苑优先对出门租负二层车位，负三层车位同时对出门售。购
买负三层车位享受一次性 8折优惠，分期9折优惠。
注：按每个车位 15万计算，实质成交 12-13万，9折为万，8折为12万。
2、北苑相同采纳租售联合的方式，对出门租三层机械车位中地点较好车位，销售地点不
好车位，折销售。
注：按机械车位最高价 8万计算，折为 6万。销售说辞可设计折扣品位，让客户感觉优
惠力度大。
三、车位销售安排
5月1日前，达成销售物料的制作及开释车位认购信息。
5月1日——31日，车位集中消化期。通知写字楼及住所客户前来认购选定车位，在此
时期认购车位可享受优惠政策。
月——12月，连续销售期
四、物料准备事项
1、南苑、北苑车位一定在认购先期达成清理工作，具备出租销售条件。车位导视牌等、
泊车场管理到位，一定具备使用条件。
2、销售物料：车位平层散布图制作 KT板，南苑制作负二、负三层，北苑制作三层机械
车位。搁置于售楼部，推行销控管理，依据销售需要让客户优先选择。
3、小区条幅、售楼处展架、海报制作。
条幅内容：
1、卓昱南苑，收藏车位，稀缺销售！
2、“零首付”马上拥有繁荣中心车位，火爆销售中！
3、给爱车一个家，绝版车库限量销售，仅剩 6席，欲购赶快！
五、销售策略安排
1、可采纳建行信誉卡分期付款，首付 20%，贷款限时最长三年。
2、可采纳工行车位分期，首付 2万，即可拥有车位。
3、一次性付款南苑享受 8折优惠，北苑折优惠。商业贷款及车位分期仍享受 8折优惠。
4、车位集中推出时期(5月1日——31日)，将全部优惠政策集中开释给客户，尽可能完
成本阶段的营销计划，同时开释下阶段优惠力度减小，或车位数目不多的信息。
5、5月1日——31日利用限限时额优惠促销
置业顾问电话联系客户，向客户见告，本项目车位集中开盘时（ 5月1日——31日），10
日前认购车位享受 5000——10000元的优惠，(5月10日——20日)优惠3000——5000
元，（5月21——31日）购置车位优惠 2000——5000元，此外，通知客户，车位马上浮
价，一个月后一律上浮 10000元，或许购置二个以上车位，额外优惠 5000元。
6月此后连续销售期，购置车位享受抽