文档介绍：创业之星个人心得
创业之星个人心得
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创业之星个人心得
个 人 心 得
这是我们第一次接触这个软件，因为我们的 CEO以前和其余人一同参
加过创业之星的竞赛。所以我们少走了好多弯路，注意到了好多渺小的问题，比方说原资料的订货周期和付款周期，柔性线的安装周期，要给工人签合同样等，这样就使得我们有更多的时间花销在决议上，让我们少出错误。第一季度，我们先买的一根手工线生产线，研发了三种产品，优惠型是这一期就能够生产卖的，经济性和质量型因为有发声装置所以下一季度才能够卖。租了小厂房，招聘了一个工人和北京的销售人员。我们使用最廉价的材
料生产优惠型，我们依据正常步骤大略预计下成本，而后订价为 73，只可是
因为某些企业的订价更低，三四十元，再加上只有五百个市场，二十家企业，这就使得我们的第一季度只卖出了二十几个商品，大量货物积压库房。我们在第一季度还开发了上海市场，贷款十五万。此刻回忆起来，我感觉第一度成本太高，你没卖一件就赔一件，很不值，所以我有一种猜想，第一季
度不卖商品，只为下一季度做 准备，并且不可以说用最差的原料生产质量型，
因为你的研发花费是两万，再加上每件商品的成本，你固然第一季度能够占据部分市场，但此后必定没有竞争力，整体下来我感觉不值。第二季度，我们明确了我们的主营业务，以最好的质量型产品为主，经济性和优惠型为辅，主攻上海市场和广州市场，在市场的选择上我们小小的争辩了下，我想
着把全部的市场都开发了，但CEO提示我们到后没有那么多的资本保持，会致使资本链断裂，再加上我们发现广州市场的质量型客户需求最大，所以我们在开发完上海市场以后，只选择了广州市场。因为在第一季度我们的北京市场没有地点，只好简单卖一些。
第二季度我们持续开发上海市场和广州市场，并做了一些产品认证。我们把手工线卖了，新买了一根柔性线，这样我们就能够同时生产三种产品，可是因为北京市场有龙头效应，我们的产品卖的仍是很不好。
第三季度，我们就开始进军上海，我们的质量型都是用的最好的原资料，并且发声发光装置都有，所以订价稍高一些，本想着能够一举拿下上海市场，可未曾想到，仍是碰到了廉价钱的冲击，我们在上海市场也基本没有什么份额，这个时候我们都有些灰心，排名也只在中间，可是我们深信我们做的是长久战略，必定会在广州市场上翻盘。上个季度我们的失误在没有提早看市场散布，假如先看到市场上有这么多厂家在竞争，我们就会压低一些价钱，这个事考虑不周，我们以后必定会注意到，我们依据广州市场的需求，并且察看下了商家散布，只有三家企业在做质量型，所以我们就提早买
进300个质量型的原资料，打算占据广州市场的一半！并且我们的订价和产品上限都很守旧，素来没有去转让过订单，都是从他人那买订单。这样守旧的做法的利处就是我们的交货率向来保持在百分之百。在这一季度我们的排名就上涨至第五名，市场表现的分数很低，成长表现和投资表现都不错，我们相信下一季度我们会很好。
等到第四时度的时候，我们的广州市场预料之中卖的很好，质量型和经济性完整卖完，优惠型只剩三十几个，在交易市场购置些订单就能够完整清
仓，可是当时我们没存心识到产品积压是有额外花费支出，所以，因为在交易市场上没有碰到适合的订单，我们积压了些库存。这个时候上海市场和北京市场仍是卖的极少，这个时候其实