文档介绍：项目三汽车市场营销环境分析销售人员要学会用四面镜子: 放大镜、显微镜、望远镜、反光镜: 用放大镜看同行优点, 用显微镜找自己缺点, 用望远镜展望市场趋势, 用反光镜聚焦到自己的营销行为上。不能把用前面三面镜子发现的问题聚焦到自己的营销行为上,就不是好的销售人员。————某企业营销理念课程目标一、营销环境分析 1、熟悉宏观环境分析 2、熟悉微观环境分析二、掌握营销战略策划营销环境分析大环境中环境小环境 PEST 分析五力分析 SWOT 分析需求点问题点机会点本公司对策任务 1 宏观环境分析认知战略、战术如果说战术是钉子,那么战略就是锤子,只有在两者的相互作用下,企业才能牢牢地钉在市场的版图上。————摘自《新营销》一、宏观环境分析(一)经济环境 ,消费者收入结构(1)人均收入(2)个人可支配收入(3)个人可任意支配收入(4)货币收入和实际收入第二,消费者支出模式与消费结构(忆恩格尔系数) 第三,消费者对储蓄和信贷的态度(二)人口环境 (1)农村人口大量注入城市(2)内地人口迁往沿海经济开发区(3)经商、学习、观光、旅游等使人口流动加速。我国人口的流动性,使当地基本需求量增加,给当地企业带来较多的市场份额和市场营销机会。 (三)自然环境 3. 政府对环境污染及使用自然资源的干涉(四)科学技术环境 (1)科学技术革新的速度加快(2)研究和开发费用大幅度增加(3)科研创新的范围更广(4)科学技术革新的法规不断增多(1)科学技术加快了产品的升级换代(2)科学技术的发展与运用促进了新行业的产生(3)科学技术有利于增强企业的综合实力(4)科学技术可改变商业结构和消费者偏好(5)科学技术发展可缓解全球能源短缺(6)科学技术在一定程度上可改变人类的价值观念与伦理观念。