文档介绍：“华茂 1958 ”商业销售执行方案谨呈: 版权声明: 本项目是地产顾问公司的研究成果。未经我司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。报告结构一. 目标整合梳理二. 目标客户分析三. 目标如何实现四. 销售推广策略五. 销售价格策略六. 附件——招商指引及策略一. 目标整合梳理“名”——打造安庆高端综合体项目第一品牌,奠定长远发展的基础。以本案作为金大地进军安庆市场的突破口,借本案 2010 年在安庆市场的热卖,提升金大地集团在安庆的品牌知名度,打造安庆高端综合体第一品牌,为后期的长远发展打下坚实的基础; 目标“利”——年底实现销售回款 3个亿在现有的条件下,实现快销和热销项目目标名利双收, 2012 年底实现销售额 3 个亿,打造安庆中心区购物中心第一品牌基础结果引领商业地产发展新模式“营造主流竞争传统”:打破安庆市场格局;通过全新产品的更新换代来带动安庆房地产市场发展的新方向。投资形式全面升级;统一管理的以租待售的投资和直接产权投资的多重形式。高端形象引领市场; 5A 智能写字楼、全新体验式购物中心和酒店式管理公寓; 引爆式开盘;以引爆式开盘达到推出即售罄的效果; 2012 年底商业回款 3亿意味着什么? 可售产品:商业 万㎡; 销售时间:两个月( - ) 商铺销售 ?% 本报告重点解决商业的销售项目核心问题为商铺销售回现二. 目标客户分析一切从客户需求出发——客户为什么买商铺? ——客户如何做出购买决策?——客户根据什么判断商铺价值? ——本项目的客户是谁? 建立关于客户需求的常识: 市场基础项目价值如何突破商业市场销售常规? 本项目客户定位——定位条件立足安庆市城区、辐射周边镇区;涵盖各年龄层次和中高档圈层消费。借家乐福等主力店品牌号召力,引进国际二线、国内一线品牌经营商家, 造就一个与国内省会城市相接轨的现代化消费中枢。领消费时尚,铸造商业文明本地中产阶层投资者及个体经营者消费群体经营商家营商理念核心客户群客户定位——客户类型私营企业主及本地个体经商者——年龄在 30 — 55 岁之间,有较强资金实力。有着敏感的投资意识,重视项目知名度和后续经营能力,或作为资金保值增值渠道之一。自营类本地个体经商者——在安庆有多年营商经验,资金积累丰厚,投资购买商铺自营。本地富裕居民——年龄在 35 — 60 岁之间, 文化程度较低,看重自有商业物业回报理想,有多次置业行为,对投资商铺兴趣浓厚,并具有专业眼光。一铺养三代的观念根深蒂固。安庆市(含各镇区)公务员——年龄在 28 — 50 岁之间,有投资意识,收入稳定, 有丰厚积蓄,对该片区前景看好。安庆中小企业中高层白领——年龄在 30-45 岁之间,收入较高,对该片区前景看好, 有投资意识。