文档介绍：1 /42 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 二手房销售工作总结工作总结尊敬的各位领导、来宾及同仁们:大家好!我叫张玉萍,现在“我爱我家”南关店上班,并担任店长职务。转眼间又到了年末,新年的脚步悄然来临,在这新旧交替之际,很有必要对年内的工作做个总结。 2014 年元月至 12 月我在“我爱我家”十中店上班,这一年我们的业绩不是很理想,没有完成公司所制定的目标,是历年来最欠收的一年,分析其原因我觉得主要在以下几方面:第一,自身的业务素质有限,许多顾客是电话询问,尽管很努力地去沟通和引导,但最终还是把顾客丢了。第二,这几年国家对于房价宏观调控的政策,使城市房价持续下跌,买房顾客的观望情绪严重,二手房交易处于低迷状态,致使我们业绩不佳。第三,恰巧在今年我们周边开了不少房屋中介店,客户有所分流。第四,我们对房源的保密可能存在一定的疏漏。在这一年中我们的业绩尽管不景气,但比起十中附近 2 /42 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 区域里其它公司的店来说还是值得欣慰的,相对而言我们的售房数量是较多的,这主要与公司周经理的正确指引是分不开的,同时也是我们店里另外两位搭档努力的结果,她们两人对工作认真细致,勤快踏实, 并有较好的交流沟通能力。配合默契,工作气氛和谐愉悦。这也是我这一年来的工作心得,人员的和谐搭配对工作业绩很重要。找出工作中的长短优缺,目的就是为惩前毖后, 扬长避短,干好明年的工作。对于明年我有自己的一些新打算。第一、我要加强学习,继续提高专业技能。以公司培训为契机,继续加强基础学习,完善房源资料,熟练掌握房屋的位置、楼层、优缺点等,以便对客户进行有针对性地促成和服务,提高成效率。第二、热情服务、诚信待人。我们中介行业是服务业的一种,要树立正确的服务理念,像对待自己的亲朋好友一样对待客户,这会让顾客对我们有一种亲切感, 拉近我们和客户的距离。一旦获得了客户的认可和信任,我们的成功率会大大提高。 3 /42 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 第三、坚持到底,水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦,即使客户看了很多房子,我们还是要耐心接待。只要他们想看,我们就多努力。不到最后关头我们决不放弃。明年我将以一个积极的、饱满的精神状态来迎接自己的工作,从而获得更多的收获,完成公司下达的任务。最后祝大家在新的一年里身体健康,万事如意,财运亨通! 标题:二手房买卖总结发信站:水木社区(Mon Oct 8 08:57:39 2012), 站内陪着一个姐们从今年年前开始看二手房, 8 月正式签约,刚刚完成交接。其间,先后看了以下一个片区的房子:通州、马家堡、望京、方庄、宋家庄、后现代城、东三环沿线、大兴等。由于只买过一手房,从未接触过二手房,整个过程经历了许多事情,写下来, 和大家分享,希望能对用自己的积蓄或者整个家庭几 4 /42 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 代人积蓄买房的朋友有些帮助。 . 不管用哪家中介,最好能多看几套。同一个小区, 中介往往跟你说就只有那么几套房,其目的是为了制造饥饿营销的氛围,并试探你的购买能力和意愿。在一家中介看完后,多换几家中介,要求看不同的房子。 . 拒绝签任何的看房协议/确认书或类似的文件,直接告诉他们,这是违法的行为,如果要求签署,将会向住建委举报。 . 如果发现房子存在打隔断、正在出租等现象,尽量不要去碰,过程中会出现租户纠纷等诸多问题,费时费力。 . 房子距离地铁、公交、超市等的时间、距离等, 一定要自己亲自测量、体验,绝对不能详细中介或卖家的陈述。 . 看到心仪的房子,不要立刻表现出来或者向中介 5 /42 ----------