{营销方案}浅析认购销售执行方案.pdf

文档介绍：: .
{营销方案}浅析认购
销售执行方案 : .
边城大厦、湘陲花苑、边城家园等项目早已开盘。一边是仅有的市
场资源，一边是大量的市场供给，无形中给我项目认购增加了难度。
三、启动认购销售的整体思路
项目工程启动之日前两天开始推广。同时启动户外、1、时间选择：
电视、短信、单页、车载广告、售楼部对外展示现场氛围包装等渠道
进行全方位宣传推广。利用密集式轰炸广告效应来影响客户群。宣传
周期为：持续宣传，直至开盘。
2、认购销售宣传范围：本地城区为主，将范围延伸至规模较大，
人口较多，经济基础较好的周边乡镇；（花垣、团结、民乐、龙潭、
道二、狮子桥、茶洞等）
政府官员3、客户群体定位：、国企职员、教师、医务人员、商人、
企业中高层及本地商家为主。
不透露具体价格，只含糊透露多层均价4、价格宣传：1600元左右，
小高层均价2000左右。
优先选房、5、优惠政策：VIP卡优惠活动、前一百名可以享受较大
折扣。
6、价值塑造：
6．1、花垣唯一的欧式风格纯住宅楼盘 提升项目价值，满足至
高无上的生活标准；
62 ．花垣城市提质项目，、花垣第一个配套最为完善的物业
花垣人民生活提质的代表；
6．3、目前规模最大的住宅项目 规模价值； : .
64 ． 、户型多、方正更实用；多层、小高层组合产品形态丰富
产品价值；
6．5、开发商骏华的品牌效应 品牌价值；
6．6、华天物业管理公司担当管理小区的顾问 服务价值；
6．7、项目采用最新高端安防监控设备 安全价值；
6．8、政府鼎力支持，为您的投资保驾护航 可信价值；
7、行销与坐销想结合：采取走出去，请进来。点对点式行销与坐
销销售相结合，提升项目信息传播的广度和深度，提高信息快速流通
率，增强沟通效率。
四、营销策略
1、折页资料派发：折页资料是项目唯一与目标消费直接面对和对
话的媒介，也是本案最经济、最直接的渠道开拓方式，快捷扩大信息