文档介绍：昕雅明苑
推广方案
面对金九银十的黄金消费时期,首府各大楼盘均拿出了杀手锏,购房大礼包、折后折、老业主回馈等活动,旨在抢夺2009年最后一波购房客,以快速达到回款目的。
本项目地处玉泉区政务核心区域,周边配套日趋完善,工程进度有条不紊,对于2009年最后这一波购房客而言是一个很具有竞争优势的楼盘,我们要做的就是让更多的人参与进来,了解我们的优势,进而选择昕雅明苑。
现状分析
从2009年8月秋季房展会亮相以来,本项目受到了市场一致的认可,但是由于项目的宣传很少,唯一的房展会并没有给购房者带来深刻的印象,同时在房展会上众多相似楼盘大大的弱化了消费者的目光和关注,致使后期的销售现状并不理想。
由于房地产市场今年的一波三折,刚性需求压制依然严重,随着房地产市场趋于平稳,许多购房客必将合理的释放其购买欲望。据统计,结婚用房、二次置业、改善居住状况占很大比例,这种消费群体在追求消费档次的同时也考虑到首付和总价,对小户型尤为青睐,这也是中小户型产品畅销的原因之一。
项目回顾
目前存在的问题
项目证件不全,不签合同,无安全保障。
位置偏远
价格高,付款方式的争议,希望能提供按揭。
期房
周围环境差,配套缺乏
交通不便,户型不好。
针对诸多问题的策略
综合以上几个问题,我们可以归结为两个问题,一个就是地段问题,
另一个就是价格问题。针对这两个问题,我们可以放在一起来解决。
首先,地段决定价值,作为政府廉租房和经济适用房,无论是国家文
件还是呼和浩特市政府文件,都予以强有力的支持,在证件问题上不会
存在任何问题;同时该项目作为开发商在呼市的第一个项目,始终把品
质放在首位,为建立良好的市场口碑和今后在房地产界的发展奠定良好
的基础。
其次,作为玉泉区政务核心区域,土地规划正在快速进行中,周边的大
学城、风情园、玉泉区政府、玉泉区检察院、湿地公园等无不昭示这未来
的商业价值与潜力,在配套和交通方面无须担心。
第三,在定价和付款方式上严格执行政府文件。由于项目单价低的缘故,在付款方式上采用三次付清的原则,这对普通的工薪阶层而言是没有多大困难的,同时按揭贷款的手续的繁琐,利率的不稳定都将在一定程度上造成购房者资金的流失。根据市场反应,八成以上的购房客支持分期付款的形式,仅有不到两成购房客申请按揭的方式,综合以上因素,我们采用分三期付清的方式收取购房金额。
该地段的综合升值潜力较高,类比呼市其他相似区域,我们做了一下的分析:
昕雅明苑的整体环境及价值走向
,与玉泉区政府隔路相望。周边景观设施已经开始着力改善,据悉,仅小黑河及沿河景观改造政府就将倾20亿巨资。项目距离南茶坊商业中心大约5分钟车程,周边有玉泉区政府、玉泉区检察院及相关政府配套,南湖湿地公园、小黑河及沿河景观、蒙古风情园、昭君坟等一系列景观及景点,新建的内蒙古大学城主要由内蒙古大学的部分院系和内蒙古农业大学的部分院系构成,目前已经开始运营,入驻学生已经达到4万以上,预计未来将容纳近10万学生,是一个潜力比较大的市场。
目前周边配套设施比较落后,但是随着旧城区改造的进一步加快和玉泉区政府区域配套的完善,这片土地的增值势头绝对有超过其他几个区政府所在区域的发展空间。
1、投资20亿元的小黑河以及沿河景观的改造已经开始,这对项目整个周边的环境来说是一个大的亮点;
2、毗邻玉泉区政府及大学城得天优势,为整个区域的发展提供了良好的人气和消费群体;
3、湿地公园、蒙古风情园、昭君坟围绕周边,是一个旅游和休闲的好场所;
4、周边景观没有受到人为的破换和城市改造的动迁,自然环境保护良好,在景观设施方面比较充裕;
5、周边的天然绿化率是城市任何一个地方都无法比肩的,居住环境毋容置疑;
6、规划道路的建设正在有条不紊的进行之中,未来的交通和商业将会使项目周边极具生机;
7、公共交通比较成熟,6路公交让项目与市区一站连接,随着项目周边的发展,1、 55、 62、27等多条公交线路行将延长,让项目和市区的的交通更加便捷。同时项目开发商将斥巨资开发自己的公交线路,直接连通呼市中心区域的直通车,必将成为项目的一大亮点。