文档介绍：市场营销策划书怎么写
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、
中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的
需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的
果汁
市场营销策划书怎么写
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、
中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的
需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的
果汁大多数浓度只有 10%一 30%，100%纯果汁的种类不多， 是
个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
市场 : 义美宝吉纯果汁
市场挑战者 : 统一水果原汁
市场追随者 : 波蜜水果园
市场补缺者 : 本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场
外食上班族 : 上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，
或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原
计是他们健康又便利的选取。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健
康的家庭。
三、饮料市场细分
性别: 女(大多数 )男(较少数 )
收入 : 月收入 b1xx 元以上
消费****性 : 喜爱物美价廉，方便易得的物品
生活型态 : 注重健康、养颜、美容
5. 区域 : 都市化程度高的地区——台北市、 台中市、 高雄
市
四、商品定位
商品 : “纯果露”是果计， 但在名称上否定“计”， 因
为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意
味。
品牌 : 鲜吧 取 freshbar 新鲜吧台之意，虽与“三
八”谐音， 但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音 (samba) ，可加深
消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合‘新鲜吧台”来自
热带的新鲜水果原汁的诉求。
3. 包装 :150cc 铝箔包，饭后食量有限， 150cc 刚刚好，
可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、饮料市场营销策划方案
六、定价策略
目的 :
争取市场占有率，一年内达 30%
其他厂牌 :
义美小宝吉 :125cc ，铝箔包 10 元台币
统一水果原汁 :250cc ，易开罐 20 元台币
波蜜水果园 :250cc ，铝箔包 16 元台币
定价 :
目标为争取义美小宝吉的市场占有率， 决定价格为 10 元
台币， 150cc ，铝箔包装
七、通路策略
·超级市场
·速