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外贸年终工作UMMARY
年终工作总结
有着如下优点：
一是找到新的利润增长点;
二是对客户所需产品的结构有所了解，促销自己的产品更有针对性;
三是可以发现新的合作项目。
仅仅销售自身的产品是，优点是专一性，但是因为我们产品相对于大原料类
产品还是比较新，所以，推广起来，我们总是会觉得有些力不从心，客户也会觉
得推广有难度，吃力不讨好。因此，我认为在推广海外市场方面，还需加强力度，
在我们重点开拓一些市场时，需要有一些配套的宣传辅助手段。另外，再针对具
体的方面结合实际案例为出口工作总结如下经验和教训：
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在 国际贸易 中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。出口产品的报
价直接决定着这次贸易合作的成功与否，也决定着这次贸易我们的利润所得。所
以，讨价还价成为一个必须的环节。在报价方面，我们应定期更新给客户的产品
价格，一是由于汇率的不断变化，二是由于原材料的不断上涨。一方面我们争取
报出更能吸引客户的合理价格，另一方面又要守住公司的产品利润点，对于客户
的还价，争取让客户满意，又不让自己利润受损，即要多努力与客户协商，能争
取更多的利益就要努力争取。
如：埃及客户还价过低，我们在与其协商过程中最终报出我们的最低价，并
告诉他我们的诸多成本压力，客户最终接受了我们的报价，从而成功完成了交易。
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尽量争取 T/T 汇款，这个是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至我司指
定的外汇银行账号内。即使不能争取出货前 T/T 汇款，也可以争取部分订金，余
额部分则要求货到后一定期限内汇款。另外，只有确实是协商无果的情况下才接
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年终工作总结
受 信用证 付款， 信用证 ，尽量接受即期 信用证 。这些原则可充分保障货款
回收的安全，也保证了在合同执行过程中出现争议时，我们也有部分货款的保障。
如：韩国客户我们是先收取 50%订金，余额部分货到三天内付清;俄罗斯，
泰国客人，则收取 30%订金，余额部分出货前 6 天付清，故这两位客户都是在
付订金时就把货款提前付清。
另一教训：我们在接受美国的一个百万大订单时，却把一直以来坚持的原则
抛弃了，签订合同时不但没有任何订金的保障，也没有不可撤销信用证的保护，
致使后来订单被取消后，我们虽然索偿却无任何结果。
这在整个贸易 流程 中，起到举足轻重的重要地位，一般来说，做 T/T 的应
当收到订金后才跟生产部下订单;而以信用证结算的，则在收到信用证原件后才
结合船期安排安排备货，这一方面可以规避合同取消的风险，另一方面可以减轻
库存资金的压力。一旦摒弃了这个原则的话，我们将会产生无法估量的损失。
如：还是美国的百万订单，在未收到信用证原件的情况下进行全部货物的备
货，导致目前仍有大量库存占用了资金，我们却无法与客户索偿。
教训表明：该坚持的原则无论何时都要坚持到底。
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尽量采用自身产品的原包装，一来可以节约不必要的成本，二来在确定货物
体积方面也能方便出货程序。标签则尽量不采取彩色打印，不仅节约了大量人力
物力和标签成本，还保证了标签的粘性。
如：年底越南出口货物的标签，全部采用标签机的黑色打印，大大加快了生
产备货速度。
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通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。而通关单
办理的快慢直