文档介绍：百丽团—天津站的经营规划一、本网站的运营思想的核心理念及原则: 1. 以一个中心为主,类型多样化以本地化为中心——立足天津,服务市民: 天津市民相比一些一线大城市而显, 生活节奏稍慢, 稍显慵懒, 更懂得享受生活,在他们的身上,大多可以看到“知足常乐”这四个字。天津本地人推崇“民以食为天”,不追求奢侈的生活,但却懂得制造那符合现实的“浪漫”。因此围绕天津的生活文化,团购的主体,以餐饮,娱乐休闲为主,穿戴等生活物品为辅。例如: 1. 根据当地气候变化, 从人群需求出发: 今秋冬天气变化异常, 可以促销一些信价比较高的保暖内衣,暖宝宝等。 2. 抓住节日带来的其对应产品的短期大量销售:如, 情人节时玫瑰花和巧克力的短期高峰销售等等。 3. 两个基本点,相辅相成: 为商家找买家, 为买家找消费品。此网站一定要体现消费的切身利益, 做到比市场最低的零售价格要低, 同时为中小企业的品牌与产品进行了宣传,二者利益平衡,才能使百丽团—天津的运营实现良性循环。二、本网站运营的规划: 1. 保证网站运营的规范化: 建立规章制度,进行专业化的管理。包括工作流程,商业秘密保护、信息管理等方面。 2. 合作商家及供应商的选择: 百丽团- 天津站的用户群:有网购经历的,会操控支付宝及网银的, 以年龄为 18-35 的人群为主。(1). 紧握地方特色产品: 开发选择特色产品商家—从天津人的饮食****惯,娱乐****惯出发, 选择特色商家,推出网络合作方案。(2). 招商报媒上开发选择特色厂家,推出网络合作方案。(3). 展会上开发选择特色产品, 取得其网络代理权, 以网络销售 B2C 的模式进行操作。 3. 网络消费者的开发策略: (1). 户外展示宣传,尤其开展小区、大学、年轻企业的宣传。(2). 俱乐部会员联动与其他类型俱乐部展开联合活动, 实现俱乐部会员信息共享。(3). 直邮广告宣传选择高投递率的直邮广告。(4). 推荐有奖计划:通过推荐人数多少来实施奖励计划。(5). 购物专题讲座: 通过围绕目标群体安排不同类型讲座活动进行间接宣传。 4. 网站营销推广策略(1). 新闻宣传推广(主要以新闻炒作形式进行) (2). 网络联盟推广(3). 邮件