文档介绍：外贸业务员 2020 年终工作总结
Work summary of foreign trade salesman at the end of 2020
( 工作总结 )
其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作
中，重点学****和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡
屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重
做时，心里真不是滋味。
记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信
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年终工作总结
用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候
我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终
于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的
难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数
收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，
更需要是对工作的高度责任心。
二、精心尽力做事，努力为公司多创效益 年月份以后，总公司出于业务分
工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的
方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，
因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的
钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们
都是不利因素。
可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创
出一条自我发展之路。
在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢 965 吨，江苏溧阳
扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上
上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得，
与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。
年月份，从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。
当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。因为要赶在国家退税
调整之前发运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装
船条件。
因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有
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特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作