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双十一活动方案
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标准方案示范文本 | E的平均客单价是 200 元，转化率是 4%，那么，我
们的访客数就是 10 万÷4%÷客单价=12500 访客。
销售额目标=访客数 x 转化率 x 客单价
访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价
有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”
我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划
来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确
了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推
广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些
推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定
出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。
2、预热
什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在
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来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。
这个时候我们做什么呢?梳理出 需要主推的宝贝，做
好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发
布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等
等。预热在 10 月初就可以开始进行了。
3、升温
升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需
继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有
礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为
当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，
例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免
费获得奖励一份。
有数据显示，—10 日加入购物车和收藏夹的宝贝
在 当天的成交金额占总金额的 26%，可想而知购物车
与收藏夹对于 活动当天的销量有多大的帮助。
这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。
店铺在 备战期间，可以通过试用营销推广来增加店
铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发
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布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进
行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。
同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品
的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。
商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，
商家可以在交流当中，把店铺 活动的信息传播给这
些