文档介绍：-
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茜茜瑜伽舞蹈俱乐部品牌推广
策
划
书
筹划单位：L3组合
筹划客户：茜茜瑜伽舞蹈俱乐部
摘要
品牌缔造价值，筹划成就未来。本筹划书针对瑜薏这一品大量以美体健身减压为主要目的的客户。目前，在瑜伽行业进驻时间也不长，这个“大蛋糕〞吸引了很多商家选择投身于瑜伽这个行业。
行业竞争日益剧烈的瑜伽行业必定要经历“大浪淘沙，筛洗反复〞的过程，目前对于瑜伽的需求变化主要来自两个方面：一个是以白领为主流的消费群体，所构成的变化引起群众消费需求的变化；二是同一个消费群体的思想观念变化，引起市场方向需求的变化。
外乡瑜伽与国外瑜伽有着开展程度的区别，我们根据上网收集的资料知道从事瑜伽行业的就业人员来自社会各阶层，其中不少就受教育程度偏低，经营者对瑜伽行业了解不多，教练学参差不齐。缺少了本身的特有特色。
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〔二〕竞争者分析
1．与现有的竞争者之间的竞争
有假设干家规模大小不一的瑜伽馆。由于其他因素问题，瑜伽馆的规模都不是很大。在鸳江丽港3号楼四层的瑜薏美体俱乐部是茜茜瑜伽舞蹈健身馆的一大竞争对手。
首先在价格上，茜茜学习瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，这对于还没有经济实力的学生相对的诱惑力就有差异。其次，在场地上，瑜薏瑜伽室面临鸳江，而茜茜则身处芝麻城，相对而言，户外风景就略微逊色。再者，在师资而言，茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的曾茜经理师从印度回来，在印度学习了正轨系统的艾格瑜伽，而瑜薏美体俱乐部就略微逊色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教的是艾格瑜伽，艾格瑜伽对于学生这块市场来说是比哈他瑜伽能更吸引客源的。

瑜伽主要分为两个流派：哈他瑜伽和艾格瑜伽。现有的瑜伽店主要为哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有着在体位练习中动作缓慢,轻柔,舒适,安静等特点。通过练习可协调身体中的六大系统, 增强练习者的身体柔韧度和耐力,对集中力也会有一定的提升。身体上的积极变化会给练静，从而能够积极地面对外界的种种压力。但是在普遍的教学中，瑜伽教师不会对动作进展详细的讲解，主要以学生领悟为主。
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而艾格瑜伽有着纠正体形的成效，其传创始人艾格从濒临死亡到身心安康，他本身就是艾格瑜伽的生动自白。艾格瑜伽讲究在身体的正确摆放的情况下练习体位动作，其中可以使用各种工具完成相应的练安可靠，有利于矫正身体，恢复伤病，适合初学者、体弱入门者和身体僵硬的人群，同时也适合需要提高体位质量的练习者。
对于不了解相关知识的学生而言，哈他瑜伽对于艾格瑜伽有着不小的威胁。

对于茜茜瑜伽舞蹈俱乐部而言，它的竞争者不仅仅是同行业的瑜伽馆，也有着健身馆。虽说有局部健身馆中设立了瑜伽这项运动，但是对于以瑜伽为主要授课容的瑜伽馆对于瑜伽课程的了解程度就相对较好。但是健身馆在宣传方面比规模小的瑜伽馆花费心思更大。从而对瑜伽馆客源产生了威胁。
〔三〕对于消费者的分析

现在茜茜瑜伽舞蹈俱乐部进展品牌推广的围主要是指州学院在校学生。
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由我们对学院学生的调查可以知道，学院学生对于瑜伽的兴趣度不高。在199人中有90个人兴趣度为一般，在各个选项中占45%。而另外一个图标就反映出学生对于瑜伽的了解程度只是“听说〞，在调查总体中占55%。学生对瑜伽行业的兴趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在学院的推广力不够，宣传力度不强，不能很好的进展对于瑜伽的推广，导致大局部学生不了解瑜伽，从而在一定程度上影响到对于瑜伽的兴趣度。

主要就用马洛斯需要层次理论对茜茜这一品牌进展分析。
〔1〕生理需要
练瑜伽可以获得的形体姿态可以迎合学院学生需要。在这个现在普遍追求体态优美的群体中，有着对于改变自身形体的潜在需求。
〔2〕平安需要
茜茜主要讲授的是艾格瑜伽，而艾格瑜伽对于形体自身每块肌肉每块骨骼都有着要求，所以在授课的过程中就会细致的讲授每一个动作细分到每块肌肉的使用方法。是学生无需对在学习过程中更加安心。
〔3〕社交需要
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一个优美的形体对于在社交过程中会增加在社交过程中的自信。
〔4〕尊重需要
茜茜的核心“瑜伽是一种态度，是一种事业〞，茜茜对于瑜伽的尊重在一定程度上会影响在授课过程中对于每位成员的尊重和包容。
〔5〕自我实现的需要
瑜伽是现今较为流行的美体方式，对