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山西世纪新盛电力有限公司
销售提成及费用管理制度
2018年3月
目录
1、总则3
2、适用范围4
3、产品范围4
4、管理职责4
、营销模式4
销售市场划分4
同约定的付款方式进行。销售提成按回款进度比例核算。在销售合同规定的回款期限内，提前完成回款，公司按银行贷款年利息率核算后给予销售责任人额外奖励。
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激励金额二进度回款额X提前时间X8%（银行贷款年利息率）
由于公司方面的原因或其他特殊情况造成回款困难的项目，回款责任人需以报告形式向市场部总监提交情况说明，并报公司经营管理层批准同意。
回款责任人以公司财务部认可的相关发票，以报销形式领取回款奖
励。
提成奖励及申领流程
提成奖励：为销售员提成金额的比例。特殊情况，销售人员可凭申请
报告经销售分管领导核定批准后提前办理；
提成奖励须在完成整个销售过程后按照销售政策规定办理,提成奖励申请及办理时须提交资料如下：
项目搜集
提供：项目
投标评审
提供：项目投
A
投标分析
提供：项目
合同交底
提供：合同
T―Q
业务提成提供：业务
一
-G
提成分配提供：提成
信息采集表
标定价表和
评审表
L
投标结果分析表
交接单
提成申请表
分配表
提成奖励由项目营销负责人统一办理，其他人员不予办理。中领手续
必须齐全，手续不齐者不予办理；
提成奖励根据实际回款比例给予发放（总经理定）|0
7、销售费用管理
销售费用的说明
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个人费用主要指销售人员的社保、差旅费（往返车船票费、住宿费、市内交通费）、电话费、邮寄费等。
市场拓展费是指销售人员为开展业务，必须发生的业务支出，包括礼品费、业务招待费等。
咨询服务费是指为开展销售业务，进行公关活动所发生的费用，包括组织客户参观考察费用、组织客户联谊活动费用和其他宣传费用。
销售费用预算：
市场拓展费用总额控制在当年合同标的总额的10%以内，单个项目
的招待费不超过合同标的1%。
费用支出管理
销售费用在实际使用时应遵循节源和效率并重原则，销售副总作为销售费用管控的第一责任人，对销售部内各项销售费用的有效性、真实性和合理性进行监督、管理和控制；
个人费用的管理：
预算内个人费用中的通讯费、市内交通费由市场部经理签字、销售总
监审核批准后转财务部报销。差旅费的使用在预算框架下采取先申请
后花费的制度，所发生的费用数额应同时符合年度预算控制标准。
市场拓展费的管理：
招待费用由销售副总依据批准后的年度预算统一掌握，按项目核准报
销，招待费从执行合同的即合同首付款到达公司账户开始计提，计提
的业务招待费转入该销售员的业务拓展基金。
业务拓展基金主要用于业务的前期拓展和客户关系维护。基金的使用
必须事先申请，经总经理批准后方可使用。销售人员对所属业务拓展
基金的使用可以在项目中相互调剂使用。
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客户单位人员来公司本部考察，销售员需以书面形式（确实来不及书
面汇报的可口头汇报，但事后须补充书面报告）报批。
咨询费用管理
咨询费用采取先申请、后使用的原则。使用前需根据年度计划和某个
项目策略安排提出申请，销售副总审核。
投标保证金、履约保证金、中标服务费
销售人员的投标保证金、履约保证金、中标服务费由公司承担，但须
在标书规定的期限内收回，逾期未收回的，公司将按银行同期贷款利
息追收本息。另外，应市场营销需要，公司经营管理层或其他相关部
门人员前往协助市场运作而发生的费用，列入相应项目的销售费用。
销售费用授信细则
定义：
根据销售人员的公司在岗年限、销售业绩、提成余额等情况公司给予
销售人员一定数额的“项目开发暂借款”信用额度，用于市场销售工
作的开发及运作，主要用途包括差旅费、交通费、招待费、标书费、
咨询服务费等项目内专项销售费用；
适用范围：公司在岗销售人员。
额度标准：
原则上以项目为单位划定额度。针对项目规模、业务类型等因素，对
各类业务授信额度如下：
项目规模
授信额度
500力兀以下
50000元
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500~1000万元
100000元
1000~2000力兀
200000元
2000力兀以上
依此类推
300000元
销售经理允许在项目授信额度内，以借款方式经销售副总批准后办理预支销售费用，按月办理费用报销手续并冲减借款；
业务授信管控：
项目授信