文档介绍：z
市场部组建方案
一、目的和定位
市场乃一个企业生存、开展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案以淘汰。
试用期客户经理薪酬由根本工资、业务提成等局部构成。
试用期业务提成按标准的80%记取，业务提成基数应以客户交易金额为准，试用期完毕时一次性发放。
客户经理出差的报销规定按照公司相关规章制度执行。
试用期薪酬体系：
月薪＝月根本工资＋业务提成
业务提成＝客户交易金额*提成率〔根据客户入金量浮动提成比例〕*80%〔具体提成率根据实际情况再确定〕
正式员工薪酬体系：
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转正以后的客户经理薪酬由根本工资、业务提成局部构成。
绩效工资按照公司和市场部的绩效考评制度进展评定。
业务提成基数应以客户交易金额为准。
业务提成一律按考核季度发放，每次按75%的比例发放，余下25%作为风险控制金留到半年之后或解除劳动关系时发放。
客户经理出差的报销规定按照公司相关规章制度执行。
正式员工薪酬：
月薪＝月根本工资＋业务提成
业务提成＝个人市场业务额*提成率〔根据客户入金量浮动提成比例〕〔具体提成率根据实际情况再确定〕
七、市场部汇报交流制度
1、市场营销例行报告
营销总监
月总结〔包含下月方案〕；提交给总经理
副总监
月总结〔包含下月方案〕；提交给营销总监
周总结〔包含下周方案〕；提交给营销总监
副经理
月总结〔包含下月方案〕；提交给市场部经理
周总结〔包含下周方案〕；提交给市场部经理
客户经理
月总结〔包含下月方案〕；提交给部门副经理
周总结〔包含下周方案〕；提交给部门副经理
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2、市场营销会议
〔1〕市场营销专题会〔举办的一些活动〕
时间：按举办的活动时间根据需要进展；
议题：活动确实定、落实、协调及活动过后的市场跟踪、效应延续；
主持人：营销副总监
参加人员：各部门管理层、客户经理
〔2〕市场部月例会
时间：每月1日，如有变动，另行通知；
议题：总结市场部上月工作，研究改良工作措施，确定本月方案
主持人：营销总监
参加人员：营销总监、营销副总监、部门副经理、客户经理，需要例席的其它人员；
〔3〕市场部管理层周会
时间：周一上午9：30，如有变动，另行通知；
议题：总结市场部上周工作，研究改良工作措施，确定下周方案
主持人：营销副总监
参加人员：营销副总监、部门副经理，需要例席的其它人员；
〔4〕市场部各营销组周会
时间：周五下午16：00，如有变动，另行通知；
议题：总结各营销组上周工作，研究改良工作措施，确定下周方案
主持人：部门副经理
参加人员：部门副经理、客户经理，需要例席的其它人员；
〔5〕专业知识讲座
时间：不定期，根据需要进展；
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议题：学习新的专业技术知识，提高专业能力，为市场营销工作效劳；
主持人：营销副总监或副经理或外界专业人士
参加人员：营销副总监、部门副经理、客户经理，客服部人员，需要例席的其它人员；
八、市场营销工作指导
一〕每日工作流程指导
1、工作开场阶段：
回忆一遍本日工作方案；
确定本日工作轻重缓急和先后顺序，适当的调整本日工作方案；