文档介绍：小米的市场营销分析
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小米简介：
小米科技〔全称北京小米科技有限责任公司〕由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一多个国家。
小米手机
小米手机是小米公司〔全称北京小米科技有限责任公司〕研发的一款高性能发烧级智能手机，采用线上销售模式。小米M1于2022年8月发布〔已停售〕；小米1S于2022年8月16日发布，售价1499元，；而发烧级四核手机小米M2首轮5万台定于2022年10月30日中午12时开始出售。
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小米的营销环境
宏观营销环境分析
人口环境
人口总量
中国拥有13亿人口，占世界人口总数的的1/5。据三大运营商披露的数字，截止到2022年2月底，中国手机用户规模已到达10亿的规模。但是我均水平。
10亿手机用户看起来是一个庞大的数字，但是中国拥有13亿人口，这意味着仅有大约75%的中国公民拥有手机。比较而言，这个数字仍低于世界平均水平。根据市场研究公司Gartner和美国普查统计局〔Census Bureau〕的统计数据，目前全球将近有80%的人拥有手机。而在美国，人们使用的手机数量已超过了美国人口的总数。事实上，如果你给美国的每一个人——无论男女老幼，分配一部手机，你还会剩下大约1000万部手机可以分发给他们的宠物。
因此，中国的手机市场远未到达饱和状态，手机还有很大市场开展空间。虽然在中国目前的手机市场中，苹果和三星占据了半壁江山，HTC、诺基亚等也竞争剧烈。但小米作为新生力量还是拥有很大的市场空间可以开展。
人口的年龄结构
根据2022年底，国家统计局全国1%人口抽样调查工作显示，15-59岁的人口为89742万人，%
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同时，根据易观智库Enfodesk近期发布?中国智能手机用户研究报告2022?调研数据显示,参与本次调研的中国智能手机用户中,年龄在21-30岁的用户占据了近70%的份额。
也就是说，年轻人是智能手机的消费主力，于此同时，中国的人口年龄结构也处于黄金期，年轻人占人口总数的比例较大，这为小米这款国产智能手机的开展带来了绝佳的机遇。
〔1〕消费者收入
1、国民生产总值：
国民生产总值增长越快，对商品的需求和购置力就越大，反之就越小。2022年上半年我国国民生产总值增长11% 。说明消费者对商品的需求和购置力增大。有利于小米手机企业营销市场的开发。
个人可任意支配收入：
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这局部收入是消费需求变化中最活泼的因素也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。
虽然目前中也在不断提高，但人均国民收入还是远远落后于兴旺国家，个人可任意支配收入更是如此。
假设在美国的一个中层阶级每月收入是2000美元，一部Iphone 售价为199美元，占月收入的1/10,而假设中国的一个中产阶级月收入为2000人民币，一部iphone的价格为4999，相当于2个半月的收入。
所以，在配置和性能根本相同的情况下，小米与iphone 3000人民币〔与其他国际手机品牌相比也要廉价的多〕的价格差将为小米带来大量的销量。
〔2〕消费者支出
恩格尔系数：从国家统计局发布的数据来看中国的恩格尔系数，从农村来讲，根本上在42%左右。从城市来讲，居民的恩格尔系数已经下降到40%以下，充分说明随着收入水平的提高，人们由总体小康向全面小康变化。中国已经摆脱了原来以吃、喝、穿这种生存意义的消费结构，正在进入以住和行消费为引导的消费升级的新的阶段。
随着恩格尔系数的下降，人们将有越来越多的钱来购置诸如智能手机这类的消费品。
〔1〕消费者的购置行为
随着科学技术的开展，消费者的购置渠道也变得丰富起来，除了传统的销售方式以外，以互联网为根底的B2C平台正在迅猛开展，小米抛弃了传统的销售方式，以网络为渠道：电子渠道+物流合作分销渠道模式来销售。省去了大量的中间本钱，为低价格做出保障。
〔2)企业的营销策略
根据摩尔定律当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电子产品性能，将每隔18个月翻两倍以上。 与此同时，价格也会随之下降。
小米手机就是利用摩尔定律以接近甚至低于本钱的价格实行