文档介绍：NIKE AND ADIDAS阿迪达斯与耐克是全球知名企业,一个将足球鞋卖到绕了地球一圈,一个将篮球鞋卖到了绕地球一圈。但谁又愿意偏安一偶?在固守自己原有势力范围的前题下,不断的侵蚀对手的传统势力范围,这在商场屡见不鲜。这对宿敌也是如此,商场如战场,王者征伐,刀剑相交,成王败寇,而他们手中互相拼杀的利器,其乃营销也。阿迪达斯与耐克之争,说穿了,也就是营销之争。NIKE:NIKE是全球著名的体育运动品牌,英文原意指希腊胜利女神,中文译为耐克。公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。公司生产的体育用品包罗万象,例如服装,鞋类,运动器材等。耐克商标图案是个小钩子。耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。。NIKE 和乔丹的故事在纵横球场和商场的1 6年里,乔丹成为了全世界最成功的职业体育明星和商业体育明星,他的第一份商业广告是和耐克公司在1984年夏天签订的。当时耐克很不景气,他们发现了乔丹,并决定把赌注押在乔丹身上。当时的乔丹“从未想过跟耐克签约,”而是想投奔阿迪达斯的麾下,然而阿迪达斯似乎又对乔丹这份感情无动于衷。耐克为笼络住这个极有潜质的“小明星”的心,开出了非常优厚的条件,承诺将为乔丹树立个人品牌,并且在每双乔丹系列运动鞋的销售中,给予乔丹提成。这种特殊条款刺激了乔丹扬名立万的欲望,也为体育商业开创了先河。耐克以此为契机,借助“飞人鞋”的动力,成为全球最大的体育用品公司,乔丹也成为了拥有个人运动鞋品牌的第一人。许多人认为,耐克和乔丹的结合,是现代商业和现代体育最完美的婚姻1 9 8 4 年,21 岁的迈克尔·乔丹首轮第 3位被芝加哥公牛队选中,一个NBA历史中最辉煌的神话时代正在悄然拉开序幕。他们签订了5年250万美金的天价合同。这在当时体育商赞助上可不是一个小数目,无疑是当时职业运动历史上最大的赌博游戏。为了让品牌的表现更为出色,乔丹的经纪人法尔克和耐克的代表煞费苦心为乔丹构思扣篮等动作的广告片,法尔克又提出乔丹要有以他名字合名的品牌,并提出了一个双方都十分满珊 0 资讯 Il R闻意的品牌名称“飞人乔丹”。1985g ,合作双方紧密协作,推出了“乔丹一代”运动鞋,这款鞋在功能方面和当时的其他球鞋没有太大的不同,但它有一个醒目的外表一一以黑红作为主色(当时球鞋大多是白色)。无论训练还是比赛,乔丹都穿着这双鞋。因为特立独行的颜色(和公牛队的白色球鞋不一样),联盟禁止乔丹穿这双鞋,同时罚款,罚金一直涨到每场5000 美元,但是耐克愿意替乔丹支付罚金,并鼓励乔丹继续穿。为此,他们前后支付了上百万美元的罚款,但耐克鞋的广告却因此受到了启发,广告主图案就是一个大大的x,上面是一双三色鞋,接着是“禁止”的字祥,人们的好奇心因此被激发出来,大家都蜂拥到商店去购买这款被禁止在赛场上出现的飞人乔丹鞋。另外,耐克还找来年轻的黑人导演斯派克·李来为这款鞋拍了一个电视广告:乔丹成为了从阿拉丁神灯中飞出的神人,而让他能够飞翔的理由就是穿了飞人乔丹鞋。从 1 9 84 年~1 j 1 98 6 年,耐克公司共投入了5 00万美元宣传“空中飞人乔丹鞋”。第一部全国播放的广告于 1 984年感恩节前后推出,广告的画外音是:“谁说他不是在飞”,在当时具有极强的传播效果。1 9 8 6年,耐克推出乔丹二代。此后耐克每年都推出一款乔丹鞋。耐克与乔丹的合作,使得耐克有了突飞猛进地增长。1 986年,耐克的销售额突破1 o亿美元,1 990年成为世界体育用品制造业的龙头老大,1 994年销售额达到4O亿美元。10多年来,乔丹系列运动鞋和运动服的销售额占耐克公司总销售额的5%。耐克公司这些年中单从销售乔丹服装鞋帽上便赢~I J 26{ L美元。NIKE球星营销战略球星营销成就耐克签约乔丹成就霸业: 为什么说阿迪与耐克之争实为营销之争呢?对于普通球迷而言,这两大知名品牌鞋的质量可能无高下之分,正因为此,数以亿计的球迷在选择球鞋时,往往都以自己的偶像为重要参考对像,如果大家也是一位球迷的话,相信都会理想笔者所言,喜偶像之所喜,忧偶像之忧,这是绝大多数对自己喜爱球星的态度。 所以,球星营销是阿迪与耐克的一块争夺各大市场的战略高地,上世纪80年代,在耐克签约乔丹之前,耐克与阿迪在篮球鞋领域可谓不分仲,但阿迪错失一子,便错失了整个篮球鞋市场。耐克签约乔丹之后,随着乔丹成为了NBA中的标志性人物,换之而来的是耐克明星品牌乔丹系列大卖于全球各大市场。至此,耐克在各大市场的占有率渐渐领先阿迪达斯。 可以说耐克在篮球领域的成功很大因素是因为迈克尔·乔丹,因为其正确的明星营销。转眼,30年过去了,耐克旗下的乔丹品牌依然