文档介绍：2008-2010年营销战略规划 暨2008年年度营销计划
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目 录
一、07年数据回顾
1、销量回顾
2、利润回顾
3、战略措施执行回顾
二、营销环境分析
三、08-10年战略规划
四、08年营销规划
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目 录
机遇, 坚持市场占有率和利润双导向，着力打造鄂尔多斯基地市场，呼和浩特作为战役市场开发。
2、继续贯彻三位一体营销策略, 提升品牌溢价能力；
3、坚持和完善“大客户＋微观运营”的商业模式，夯实省级职能支持与服务平台,提升一体化运营能力。
营销中心战略指导思想
内蒙西战略指导思想
1、战略指导思想
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2、战略目标
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3、战略重点
08-10年市场开发基本策略是将鄂尔多斯建成蒙西的基地市场，呼市和包头作为战役市场开发，鄂尔多斯导入“大客户+微观运营”模式，进行单元格管理，重点突破流通及中高档市场，拓展夜场渠道；呼市、包头推行”办事处微观运营模式“，市区市场根据经销商实力划片区运作，旗县市场优化发展经销商，密集分销；巴盟、乌海市场推行大客户协销模式，降低运营成本。
纯生导航，突破中高档餐饮，将青岛纯生打造成蒙西中高档第一品牌。
在流通渠道导入山水塑包和山水纸箱并大力推进，抢占雪鹿和金川低档市场份额。
夜场独立开发，引进新的经销商队伍，总部设置专员负责推进，将青岛小纯生、小欢动打造成蒙西夜场第一品牌。
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目 录
一、07年数量回顾
二、营销环境分析
三、08-10年战略规划
四、08年营销规划
1、工作方针
2、经营目标
3、关键措施
4、运营计划
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2008年蒙西工作方针
一、工作方针
理顺优化网络，构建销售队伍；
纯生导航，抢占中高端；导入山水、全面切入流通渠道。
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. 销量和市场占有率目标（万千升）
二、经营目标
其中:高附加值产品（万千升）
. 利润目标
保平
青岛啤酒
山水啤酒
地方品牌
5000
10000
0
合计
增长率
市场占有率
15000
100%
5%
青岛纯生
青岛经典
青岛小瓶
青岛听装
1000
3500
300
200
合计
中高档占有率
5000
%
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. 分区域销量和市场占有率
二、经营目标
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单位：千升
、分区域分品种销量
二、经营目标
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单位：千升
. 分区域分品种7-12月销量分解
二、经营目标
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08年市场占有率目标
二、经营目标
市场容量 45000 5000
销量目标 1091 %
中高档销量 435 %
市场容量 85000 15000
销量目标 4005 %
中高档销量 1734 %
市场容量 90000 17000
销量目标 4187 %
中高档销量 1935 11%
市场容量 50000 15000
销量目标 4888 %
中高档销量 1292 %
其中天水、平凉、庆阳、
陇南属于陕西销售管辖
范围
市场容量 10500 1500
销量目标 859 8%
中高档销量 403 27%
单位：千升
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基于08年年度经营目标及未来三年市场定位，08年工作将通过以下几个战略措施来落地：
战略措施—：基地市场、战役市场建设
战略措施二：产品整合和发展
战略措施三：品牌传播与推广
战略措施五：经销商发展
战略措施六：KA 和夜场建设
战略措施七：组织体系建设
战略措施四：产品价格链管理
战略措施八：销售管理体系
目标：，增长率100%
市场占有率达到5%，%
三、关键战略措施
战略措施九：文化和团队建设
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战略措施—：基地市场、战役市场建设
战略措施二：产品整合和发展
战略措施三：品牌传播与推广
战略措施五：经销商发展
战略措施六：KA 和夜场建设
战略措施七：组织体系建设
战略措施四：产品价格链管理
战略措施八：销售管理体系
三、关键战略措施
战略措施九：文化和团队建设
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:市场环境分析
3、关键战略措施
鄂尔多斯包括：东胜区、杭锦旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、准格尔旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、乌审旗，容量约为90000千升。
战略举措