文档介绍：特劳特观察：两个不同的拼多多
特劳特观察：两个不同的拼多多
作者：柯恩
拼多多势头正猛，然而在舆论场上，我们看到了两个不同的拼多多。一方面，不少专业人士眼中，拼多多代表了电商新的方向，乳虎啸谷，百兽震惶；另一方面，也有很多很大概率也会买。
通过社交，是了解一个人最快最廉价的手段——仅就目前而言。
如果有了更好的手段，那就不需要社交，也不需要微信。所以拼多多创始人说社交电商是伪命题——当然在我们吃瓜群众听起来，会觉得此人得了廉价还在卖乖。
同样是团购，聚划算是会聚一群陌生人去拼团，“通过大批量定制购置来实现低价〞。
而拼多多是希望熟人之间互相推荐，实现更精准的销售。拼多多和聚划算的出发点可以说是不一样的。所以，低价、团购、社交电商，这些都或许是拼多多的权宜之计而已。
看到这里，有人会问，既然是这么高大上的全新一代“场景电商〞概念，简直比淘宝不知道高哪儿去了——那为什么拼多多现在看起来这么low呢？
原因之一是，微信覆盖到的10亿人，减去淘宝覆盖的6亿人，剩下的这4亿人群，确是电商空白，能够快速占领。
如果用同样的思路打高端人群，一方面会和阿里发生剧烈交火，另一方面会很慢。你得费多大劲，花多少钱，才能让顶端的5千万人下载你的app？但是这低端的4亿人群，你有很多廉价甚至零
本钱的方式让他们下载〔这个不展开了，大家都懂的〕。
时机是有时间窗口的，唯有选择低端的这4亿人，才能两年变成中国第三大电商。低端，是拼多多逼不得已的选择。
下一个问题：既然场景电商的关键在于精准大数据，阿里手里的交易数据更全面、更有用，更能准确地画像，为什么阿里不能做这个事？或者，一旦阿里也开始做这个事，拼多多成功的概率是不是将大打折扣？
阿里模式的未来，另外撰文论述。上面这两个问题，可以简单地答复：一，柯达最早拥有数码相机技术，但是它做成数码相机的可能性不大；二，阿里确实也意识到自己要改变，正在转型，但是障碍很多，拼多多的时间窗口还在，没有关闭。拼多多在和时间赛跑，路上也有不少障碍。
题外：决定运营的人——黄峥
拼多多现在这么low，但是它的创始人黄峥，起点却很高。一个26岁就和巴菲特谈笑风生的人，他会甘心卖假货，赚点黑心钱？人家是想青史留名的好吗。
拼多多的早期投资者，高榕资本的张震是这么描述黄峥的：
“他的背后有四位天使投资人：第一位是OPPO和VIVO品牌的创始人段永平，作为中10年前与巴菲特共进午餐时带着一个年轻人，他就是拼好货创始人—黄峥。
第二位“天使〞是网易创始人丁磊，丁磊在10年前遇到一个技术难题，恰巧浙江大学毕业后在美国读研并参加谷歌公司的黄峥发表了一篇文章，解决了这个难题，所以丁磊一路追随黄峥的创业脚步，投资了他的三家创业公司。
第三位“天使〞是淘宝网创始人之一孙彤宇，因黄峥此前创立了一家为淘宝做电商效劳的公司，表现非常出色，孙彤宇因此也成为黄峥的好朋友。
第四位是顺丰速运创始人王卫，黄峥是顺丰集团的战略参谋。〞
黄峥有点像当年易趣的创始人邵亦波，普通家庭出生，靠高智商成为学霸，然后碾压智商平庸的芸芸众生。
黄峥2022年回国参与谷歌中国创立，第二年即辞职创业，先后做过B2C电商、电商代运营和游戏。2022年4月，黄峥创立了自营生鲜电商拼好货，9月创立平台型电商拼多多。2022年9月这两家公司合并，实质上放弃了自营生鲜。
很多人意想不到的是，在拼多多火箭式起飞前的几个月里，也就是2022年那一年，黄峥创立拼好货和拼多多的初始想法，竟然和大多数人创业的直觉差不多，也是想要抓住中产阶级消费升级的趋势，为城市中产阶级〔女性为主〕提供优质商品。
如果按这个思路一直走下去，拼多多现在很可能是求生存的小公司，在一二三线城市苦苦挣扎。
是什么原因，让拼多多突然如有神助，变成了大家现在看到的这个样子，其中必然有一些不为我们所知的因素，但是也有一些可以总结出来的蛛丝马迹。
在黄峥还怀揣着中产消费升级梦，还没有开始腾飞的时候，他在2022年接受采访时提到：
“刘强东的强处很强，我也有我的强处。京东是冷冰冰追求效率的，我们是追求温情和乐趣的。你不能既是硬汉又是温柔女人。〞——对手的强点其实就是它的弱点。黄峥自己有差异化的想法。
“三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处，商业逻辑是不鼓励优质的。〞——这也许是拼多多靠low起家的原因。劣币驱逐良币。
“不要〔学褚橙〕做农业品牌，〔我们〕卖的是一个没有故事的橙子，好吃、性价比高。〞——拼多多目前工厂货、三无产品居多。如果想要升级，可以变成无印良品。
“京东是相反的，他是搜索，我不是，他以男性为主，我的是女性，京东追求货品移动本钱最低效率最高，一定程度上拼好货不再追求移动的本钱效率