文档介绍：市场营销案例分析报告
班级：经131-2
小组成员：梁慧芬202153501216
李 敏202153501213
焦恩凤202153501209
产品的需要为根本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向开展。
〔2〕经济
在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。
〔3〕社会
啤酒消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。
〔1〕同行竞争者：
在中国每个区域都有自己地方的自主品牌，青岛啤酒在向其它地区开展过程遇到了同样是啤酒制造商雪花啤酒、燕京啤酒等等，燕京啤酒在北京市场率先挑起涨价大旗，直言坚持“利润换市场〞，而雪花啤酒现在是占领中国啤酒第一的位子。
青岛啤酒标准经营中，以口味良好，宣传到位在市场竞争中有一定的地位，但该公司目前缺乏工厂生产，这将制约企业下一步的开展。
(2)供给商
由于酒类的生产管理不是很严厉，再加上制造啤酒的原料简单，所以在市面上容易出现一些小作坊流出的散装的啤酒，或者是一些合法的小型酿酒厂生产出的酒品对各个本地市场是有一定的冲击力。
〔3〕替代品
因为国家支持、鼓励发酵酒和低度酒的开展，支持水果酒和非粮食原料酒的开展。所以大致可分为以下几种类型：10～12度的淡色啤酒；7～8度的淡味啤酒；风味啤酒〔姜汁啤酒、螺旋藻啤酒、菊花啤酒等〕；特色啤酒〔干啤、冰啤、小麦啤酒等〕；低酒精度啤酒〔果汁啤、低醇、无醇啤酒等〕。
〔4〕在供给商议价
从啤酒的制造本钱上看，原料的价格相对廉价，作为制造商的同时也是供给商，由于市场上的原料价格浮动使生产出来的商品也有浮动，但是浮动的价格都是可以接受的范围之类。所以造成了供给者的议价能力不是很强。
优势〔S〕
1〕、百年青岛的全球品牌优势，足以迎合市场的各个方面的需求。
2〕、青岛啤酒的价位合理，符合多数消费者的心理承受价位；
3〕、青岛啤酒的质量可以与任何名牌啤酒匹敌；
4〕、青岛啤酒在广阔消费者中建立了良好的口碑效应；
5〕、青岛啤酒已经建立了庞大的销售、管理体制网络；
6〕、市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；
7〕、各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲动；
8〕、生产地在全国很多城市都有分厂，便于及时应对市场变化。
劣势〔W〕
1〕、品牌个性清晰，但不易与具有典型特色的需求产生直接联想；
2〕、其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一批“铁杆〞消费者，难以撼动；
3〕、现有固定客户渠道网络不建全，产品在市场上覆盖率低
4〕、终端陈列及维护亟待加强，与消费者距离更近些；
5〕、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌啤酒普遍谨小慎微。
时机〔O〕
1〕、喜宴市场是啤酒消费的重要场所之一，具备巨大容量；
2〕、啤酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；
3〕、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利于市场气氛的营造；
4〕、节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；
威胁〔T〕
1〕、该细分市场根本无经验可以借签，自行摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使市场开发受阻；
2〕、营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；
3〕、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，那么公司将陷入被动的局面；
4〕、啤酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子〞之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，便会跌入“短命〞怪圈。
〔1〕产品
青啤的核心产品是“青岛啤酒〞品牌啤酒，定位于中高档市场，面向全国销售和海外市场，主要由母公司下属青岛啤酒一厂、青岛啤酒二厂、青岛啤酒四厂、青岛啤酒五公司、青岛啤酒深圳公司和青岛啤酒上海公司生产。其他收购企业的地方啤酒品牌在标签上加注“青岛啤酒系列产品〞字样，定位于中低档市场，地产地销，以占领当地市场为目标，在产品品质到达“青岛啤酒〞品牌的产品质量标准，同时当地消费者经济承受能力较强时，就可改成“青岛啤酒〞品牌。
〔2〕品牌
从品牌无形资产方面看，青岛啤酒的品牌是企业的一个核心竞争力，这一核心竞争力的形成，首先源于青岛啤酒的百年历史。其次，青岛啤酒长期的高品质为它带来了很高的品牌美誉度。青岛啤酒不但保持了全国的品牌冠军，同时在全国几大区还占据了区域品牌冠军的位置。2004年，，继续位居啤酒行业全国第一。。这