文档介绍：{营销策略}网络营销站点
推广策略分析报告
第十章网络营销站点推广策略
一、搜索引擎营销策略
二、网络广告策略
三、E-mail 营销策略
四、网站资源合作策略
五、病毒性营销策略
根据 200，出现了 AT&T 等 IT 企业摆放的 Banner，网络
广告的诞生。
– 1997 年 3 月，我国在 IT 资讯网上出现了第一个商业性的
网络广告，广告主是英特尔，形式是 468x60 像素的动画横幅广告
网络广告的特点
• 与电视、广播、报纸、杂志四大传统广告媒体相比，网络广告
的特点主要体现在以下几个方面：
1）.传播范围广，无时空限制
2）.定向与分类明确
3）.灵活的互动性和选择性
4）.精确有效的统计
5）.内容丰富、形象生动
6）.易于实时修改
7）.价格低廉
2 网络广告的主要类型
• 网络广告的形式丰富多彩，按照广告的性质，我们可以把网络广告分为:
1. 显示广告
2. 搜索引擎广告
3. 电子邮件广告
4. 分类广告
5. 联署广告等
(1)形形色色的旗帜广告
如:播放式旗帜、互动式旗帜、浮动旗帜、微站点广告、巨型广告、
擎天柱广告、通栏广告，全屏广告以及画中画广告
（2）其他类型的显示广告
①弹出式广告②空隙广告③过渡页广告④桌面媒体广告⑤声音广告
⑥富媒体广告
3 网络广告的计费模式
不同的广告方式通常有不同的计费模式。对于网络广告而言，主要的
计费模式分为 4 种：
1. 按每千印象计费
2. 按每次行动计费
– 按点击计费(costperclickthrough，CPC)
– 按每行动计费(costperaction，CPA)
– 按询盘计费(costperlead，CPL)
– 按销售计费(Costpersale，CPS)
4 网络广告的实施策略
第一步，确立网络广告目标
第二步，确定网络广告预算
第三步，广告信息决策
第四步，选择投放网络广告的站点
第五步，网络效果监测和评价
三、E-mail 营销策略
1E-mail 营销的内涵
:许可 Email 营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件
的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息
对用户是有价值的。
E-mail 营销中的一些概念
、
UCE(Unsolicitedmercialmarketing)、
Opt-in、DoubleOpt-in、Opt-out、
（Spam）？
（mailinglist）？
：
电子刊物、新闻邮件、注册会员通信、新产品通知、顾客服务\顾客关系邮件、顾客定制信息
2E-mail 营销的基本形式
根据许可 E-mail 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，
可以分为:
• 内部列表 E-mail 营销
– 是利用网站的注册用户资料开展 E-mail 营销的方式，常
见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。
• 外部列表 E-mail 营销
– 利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展 E-mail 营销，
也就是以电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息
.3E-mail 营销的一般过程
开展 E-mail 营销一般要经历下列几个主要步骤：
E-mail 营销计划，分析目前所拥有的 E-mail 营销资源，如果
公司本身拥有用户的 E-mail 地址资源，首先应利用内部资源；
E-mail 广告，并且要选择合适的外部
列表服务商；
；
；
E-mail 营销活动的效果进行分析总结。
四、网站资源合作策略
1 网站资源合作的内涵
• 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，
利用网站的资源与合作伙伴开展合作，可以实现资源共享，共同扩大
收益的目的。
• 网站之间的资源合作的方式有:
– 交换链接
–