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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17
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摘要：赵兴昊，成都绿茶瓜子上市方案
序言：本文从实例角度通过大量数据收集分析，以及案例研究较完整的展现了一新产品上市所需要经过的各项营销环节。并以案例的形式体现了市场营销与广告策划在实际市场运作中的结合运用。因为本文以案例的形式撰写，所以部分内容带有一定特殊性，望观者见谅。
关键词：分析，策略，推广，预算
环境设定：时间定为2004年8月，产品上市覆盖区域定为成都及周边地区
产品设定：产品设定为真心绿茶瓜子
内容摘要：
一、市场分析：
1、宏观分析：
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（1）人口状况：。，%，，%。
（2）经济状况：2003年，，。居民年均收入13768元，农民纯收入3377元。城镇居民可支配收入为8972元。
（3）行政区划：现成都共辖9区4市6县。9区为：金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区，其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区5区为主城区。4市为：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市。6县为：大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县。
2、微观分析：
（1）竞品状况：成都市茶瓜子现仅有小刘和果王两个品牌，且市场基础及表现均较差。具体状况如下：
小刘：铺市率低，%，其余4个主城区均为零。BC类连锁进店率也较低，%（此进店率以调研红旗和互惠所占比例算出，B类连锁仅红旗进入，互惠未进店），%。价格分别为：28g/，70g/，145g/，265g/。没有进行任何促销支持，终端陈列较差，市场上均反映卖不掉，基本上处在滞销状态。
果王：铺货率门点及BC类店均为零，%。市场现行价为145g/。没有任何促销活动，终端陈列差，基本上处在自然销售状态，没有销量。
（2）竞争分析：纵观成都茶瓜子市场，较之香瓜子市场表现一般，对手的不良市场表现，表面上对我们而言是机会，实质上对我们却是挑战。通过对成都市消费者的实地调研得知，很多人不知道或不了解这个瓜子家族的新成员，同时小刘未完成在新市场消费者的首次购买，许多消费者至今未购买过茶瓜子。其次，成都尽管市场容量巨大，主要因为人口众多，个人消费水平不高，价格相当敏感（泛指大众群体），同时，成都市民瓜子的消费倾向于香瓜子和生瓜子。成都当地品牌较多，竞争激烈，价格的大调，更加大了这样一种倾向。
（3）本品SWOT分析：
优势：价格相对小刘要低，包装设计差异化明显，能在同类产品中脱颖而出。产品品质口感好，同时公司重视度高，投入力度大，具有比较系统的上市推广方案。
劣势：成都为真心空白市场，真心品牌知名度接近为零，消费者对茶瓜子的消费欲望和热情不高，流通领域仍受到遗留问题影响，工作不易有效开展。销售、宣传、生产衔接较