文档介绍：每周销售工作总结每周销售工作总结第一篇: 销售主管每周工作计划销售主管每周工作计划前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低, 在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场, 先入为主,销售主管每周工作计划。经验总结,于 xx年 xx月 xx日, 南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺( 请收藏本站: ) 大观”活动, 收益匪浅, 利用到场嘉宾的人脉资源, 不仅提高了产品在厨艺界的知名度, 同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作。餐饮业宏观分析: xx 下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额 7 亿元,下半年零售额仅 3 亿元,同比下降 2 % ,大中型餐饮上客就餐率同比减少 2 %, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素,工作计划《销售主管每周工作计划》。微观分析: 消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下, 将利润最大化, 在双方自利行为的交互作用下, 以达到市场均衡, 从现有两者均衡比例来看, 以下是消费者的选择购买行为比例: 现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域, 而不是仅仅局限于流通领域。 xx 年工作计划 xx 年预计全年回款 100 万元以上,保持增长 34 % ,预计第一季度完成 15 万元回款,第二季度 25 万元回款,第三季度回款 30 万元, 第四季度 30 万元, 南京市内终端用户预计扩增至 150 家,分销商增到 70 家。工作方向: 1. 对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存, 配合公司发货时间及物流工作, 确保经销商的库存在短期内消化, 不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的, 避免引起产品价格战。 2. 解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系, 解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁, 查找冲货根源, 经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格, 时间为 1年。相反, 提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。 3. 销售渠道下沉进一步将产品深度分销, 由原来的批发市场深入至农贸市场, 在终端的走访中, 针对信息的收集, 寻找对产品需求量大的消费群。目前, 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆, 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场: 第二篇: 学生会每周工作总结随着时间飞快的流逝,对于这半学期的学生工作也告一段落。虽然我是后半学期加入学生会的成员, 但是还是学到了很多的东西,也接触了很多的人和事,它们令我受益匪浅! 从刚开始的不适应到适应、从陌生到熟悉、从只身一人到团体协作, 回首看看自己走过的路, 真是充满苦涩和欢欣。但是, 无论从哪个方面讲, 都收获了很多很多。在工作方面: 在这后半学期,我们系参与院篮球赛并举办了戏剧小品大赛、乒乓球比赛以及以初教专业为主的口语、书法大赛、当然还有现在的艺术作品展。这些活动虽然有些很小,但给我的收获却是无法衡量的。当自己真正的融入每次活动时, 都会有些新的感触。因为, 任何人都不是生来就会得心应手的做一件自己并不熟悉的事情。所以, 对于