文档介绍:“出卖”微信朋友圈-精品资料
本文档格式为WORD,感谢你的阅读。
最新最全的 学术论文 期刊文献 年终总结 年终报告 工作总结 个人总结 述职报告 实****报告 单位总结
2013年8月5日,直接导致公众账号在用户面前的曝光率大为降低,让不少公司纷纷选择撤离。
恰逢此时,以往原本仅为好友之间互动的“朋友圈”应用却异军突起,成为不少个人商家看重的平台所在。
纵观以上案例,其共同点在于使用者都是个体商家,而盈利的来源都有共同特点——“朋友圈”。
不可否认,朋友圈强势崛起的原因很简单。从某种意义上讲朋友圈就是一个熟人圈子的微博,其中有着“熟人信任关系”的天然优势,本着“好友不会骗自己”的心态,其效果甚至已经超越了淘宝店以及微博营销。
朋友圈电商形态
目前的电商形态其宴非常简单,虽然里面有很多技巧,但主要还是以“流量转化率”为主。
相对于传统电商,朋友圈营销则轻松得多,通过与朋友之间的交流,它将社交关系变成为摆摊的电商平台。加上门槛较低的原因,几乎每个人都可以尝试,而且没有太多大平台固有的限制,不存在资金压力和管理成本等约束。
而朋友圈营销被人接受的根本原因在于,它是真正基于强关系SNS(社会性网络服务),信任感完全靠个人关系和信誉维持。而信任可以解决几个问题:一个是毛利问题,没有比较,就没有价格战;一个是交易问题,不需要支付宝,完全可以凭借感情来做,这边打款那边发货。如果发生销售者坑人的情况,不但被用户淘汰,甚至还可能失去现实中的朋友,得不偿失。
同时,这种特点带来的营销方式的颠覆,首先就是你不再需要那么多新的流量和客户。虽然前期拓展比较慢,但你做成一个,这个客户几乎就会永续留下来,甚至会成为你的朋友。其次是你节约了大量的人力:第一你不需要模特拍照,第二你不需要图片设计,第三你不需要网站运营,第四甚至你连客服都可以自己干,第五你不需要推广费用,一个人沟通宣传一个人发货做账,两个人至少可以做到之前一个团队的工作量,这也就意味着毛利率的大幅攀升。
当然,尽管如今微信朋友圈营销日渐火热,但由于其发展时间较短,仍未形成一个成熟而系统的模式,看似没有门槛的朋友圈营销其实并非人人都能驾驭。因此这一行业对人的要求也极为苛刻——
你必须在某个领域比较专业,才能在朋友圈中承担起意见领袖的职责。如何才能成为朋友圈中的“专业人士”?
首先要保证自己是在所销售的商品类别领域中是一名“专业人士”,能提出独到的见解,能以专家的姿态告诉朋友哪种产品最合适自己。这样才能以自己的专业,让朋友们遇到这类似问题时找到你,并信任你的商品,逐渐形成“产品推广一顾客咨询一专业解答一顾客信任——购买商品”的循环。
另外,微信朋友圈营销因为“情感”原因,会比其他的营销方式更可靠。因此你必须维护好“情感”,而不能因为过于忙碌而忽略。
如何玩转朋友圈?
对小微企业或个人商家而言,他们应当如何把握机遇玩转朋友圈营销?
商品选择在朋友圈营销当中极为重要。一般情况下,最好不要售卖普通的快消品,因为这些商品都是大家随时都能在附近的超市以及商场买到的,何必为了捧场而辛苦到你这里来买?