文档介绍：BIRTHIDEA博思堂
[策划秘籍]
{ 策略宝典 }
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[ 博思堂策略历程 ]
1998年 1999年 2001年 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙
* 社区：展示、组团、小区、社区、 品牌
第2条节日线：* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节……
第3条专业线：* 5月春交会；10月秋交会
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[创作策略]
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5刀心法
1、卖点
2、名称
3、主题
4、创意构架
5、创意延展
庖丁5刀
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庖丁5刀
{ 第2重境界:刀点 }
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[ 庖丁5刀第2重境界 ]
刀点
刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志；
刀点是庖丁5刀第2重最核心的点；
刀点是所有攻击的起点；
刀点一但确立，
就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀；
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[ 刀点心法之1 ]
5刀的刀点在哪里？
刀点：项目的差异性
项目的差异性是所有我们出刀的刀点；
是策动整个市场攻击的核心点；
项目的差异性是所有攻击策略的起点；
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[ 刀点心法之2 ]
项目的差异性在哪里？
刀点：发展商怎么考虑？
特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎，
其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼，
进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥；
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[ 刀点心法之3 ]
发展商考虑的目标是什么？
刀点：市场的地位
每个项目都有卖点，每个项目都有其市场的位置，
或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同，
或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格，
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[ 刀点心法之4 ]
市场的地位如何确立？
刀点：卖点的再度整合
差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合，
即以差异性的卖点作为核心主线，
针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……;
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[ 刀点心法之5 ]
卖点整合如何延续？
刀点：庖丁5刀
卖点、名称、主题、创意构架、创意延展;
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[ 刀点的3种破招式 ]
1、竞稿项目破招式
核心点在市场地位；差异性、主题、名称、创意延展；
2、整合项目破招式
核心点在创作概念；差异性、主题、名称、创意构架、创意延展；
3、2期项目破招式
核心点在产品分解；差异性、卖点分解、推广变化；
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[提案要点]
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5点心法
1、明确节点
2、提案时间
3、主题、内容及清单
4、小组例会
5、形成策略方案
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BIRTHIDEA博思堂
[ 移花接木 ]
第2-3招
{ 地产战略定位10大关系论十大关系 }
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地产十大关系论
战略定位3大关系
规划定位4大关系
销售定位2大关系
整合推广1大关系
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[ 战略定位3大关系 ]
1、宏观局势的风险性在哪里？ * 涉及到市场及市场的未来趋势
2、项目定位的风险性在哪里？ * 涉及到市场定位及战略优势
3、战略开发的风险性在哪里？ * 涉及到开发节奏及市场的连续性
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[ 规划定位4大关系 ]
4、规划的风险性在哪里？ * 涉及到市场控制及市场稳定性
5、核心卖点的风险性在哪里？ * 涉及到竞争优势及优势的持续
6、竞争力的风险性在哪里？ * 涉及到市场关注及热点的保持
7、启动点的风险性在哪里？ * 涉及到项目的开盘节点及市场影响力
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[ 销售定位2大关系 ]
8、销售的风险性在哪里？