文档介绍：*****
车位销售执行方案
报告结构
车位概况及销售策略
三期车位6月销售执行方案
职工委托运营及试购方案
附件
车的设计与制作
2、单页及挪车卡的派发
3、地下车库冷标版制作与安装
4、短信内容编排及发送
第三阶段 强销期
〔6月25日——6月30日〕
持续销售，最后冲刺
1、阶段目标：6月25日开始进三期入负二层车位持续热销阶段，以限时钜惠、车位稀缺，刺激购买；
2、营销目标：广泛告知，深度回访，广度刺激意向客户，促进成交；
3、推广目标：通过推广执行，吸引客户来电来访；
4、目标客户：针对三期全体业主；
4、推广主题
三期负二层地下车位
首付仅2万
爱车告别日晒雨淋
+车位优惠信息
5、优惠政策：
线上优惠：
三期业主购买车位，可享受开盘优惠价，车位钜惠5000元/个；
老客户带新客户成功购买车位，悦享优惠2000元/个。
线下优惠：
三期业主购买车位，可悦享三天前优惠1000元/个。
销售执行：
1〕 深度回访客户，告知客户三期负二层车位已售信息，询问客户购买车位意向；
2〕销售现场，做好接待客户工作，熟悉分期付款政策及流程，解答客户车位销售疑问；
3〕销售参谋为客户办理购买车位手续。
4)释放老带新的优惠价格体系，通过利惠吸引老带新客户的到访；
推广执行
1〕单页派发，在小区门口、三期业主家门口及客户经行通道进行派单宣传，通过派单、讲解等告知客户车位销售信息；
2)挪车卡派发，一对一告知车主，车位销售活动信息；
3)短信通路配合，进行广泛的一对一的信息的释放，有效到达目标客户；
各部门需要准备工作
部门
任务表
完成时间
负责人
销售部
，告知客户三期负二层车位销售信息。
2、回访老客户，告知老带新优惠政策，刺激购买。
2、单页及挪车卡的派发。
3、地下车库冷标版制作与安装。
4、短信内容编排及发送。
职工委托运营及试购方案
对于集团的车位资产，一方面可通过直接销售实现回款，同时可以通过委托运营、试购的形式盘活车位资产，为职工创造新的福利形式，达成集团、职工双赢的局面：
方案一：
职工买车位，集团代运营
委托范围：
城开集团职工及城开集团下属公司全体职工
委托车位：
三期负一层未售出车位
方案说明：
集团职工可向集团全额支付车位款〔以车位实际价格表为准〕，取得车位使用权，并委托集团代为运营三年。
职工与集团签订车位使用权销售协议〔明确车位号〕及委托运营协议，
委托运营期间集团每年向职工支付所购车位总价款的10%的作为委托运营收益〔注：具体标准尚需请集团领导予以确定〕。
委托运营期间车位实际收益归集团所有。
三年委托运营期届满，集团将车位款不计利息全款退还给职工，解除委托运营协议，集团收回该车位的使用权：
委托运营期间，原则上不允许单方面解除委托运营协议。
每位集团职工限购一个车位。
方案二：
职工试购方案
试购范围：
仅限在有住房的职工
方案说明：
参与试购车位职工需提供资料如下：
单身：需携带户主身份证、房产证或购房合同
已婚：需携带户主身份证、配偶身份证、结婚证、房产证或购房合同
职工携带有关资料至银行，查征信是否具备申请分期条件，征信通过后，职工方可参与车位试购。
2、职工通过银行信用卡向集团全额支付车位款，取得车位三年试购权。
3、职工与集团签订《车位使用权销售协议》及试购协议。
4、试购期间，信用卡的银行手续费及每月的付款额，由集团向银行代为支付。
5、试购期间：
有车需使用车位的职工，可用于个人停车，但需向物业缴纳车位管理费；
暂无车的职工可选择由物业代为租赁，租金收入扣除物业管理费后的收益归职工所有。
试购期满，集团将车位款不计利息全款退还给职工，职工将车位退回集团，车位使用权销售协议及试购协议全部解除。
试购期间，如果职工离职，集团将分期款余额全部付清，该车位归集团所有。
7、委托运营期间，原则上不允许单方面解除委托运营协议。
9、每位集团职工限购一个车位。
活动阶段执行
第一阶段 准备期
〔6月16日——6月23日〕
各部门任务具体如下：
部门
任务表
完成时间
负责人
集
团
公
司
1. 确定车位委托运营及试购方案；
2. 确定《委托运营协议》及《职工试购协议》