文档介绍:第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节 第七节 第八节 第九节 第十节 第十一节 第十二节 第十三节 第十四节 第十五节
拍卖服务方案
提纲
第一节 拍卖的指导思想、原则及法律法规 接受拍卖委托
拍卖前期准备工作
拍卖竞买的组织现场查看。
三、 拍卖人向竞买人介绍情况、解答疑问。
四、 展示的标的配有《拍卖展示证》即“单车信息牌”,其内容 和格式详见附件2。
五、 发送竞买人拍卖文件,拍卖会资料的内容应真实、完整。内 容宜包括:
1、拍卖标的的目录;
注:目录内容宜包括车辆类型、厂牌型号、车牌号码或车辆识别 代码、初次登记R期或出厂日期、年检有效期、表显里程、使用性质。
2、
3、
4、
5、
拍卖标的的瑕疵情况说明;
拍卖会的时间、地点;
拍卖规则;
注意事项;
六、竞买人应充分了解拍卖标的的现状。
第六节竞买咨询、报名
一、 竞买人经过咨询和看样的过程后,为明确表示其参加竞买的 意愿,就必须进行竞买登记。经交付保证金后按照公告规定的时间和 地点参加拍卖会参与竞买。
二、 竞买登记是竞买人表明身份,提供证件并表示竞买意愿的行 为。拍卖人有权审核竞买人的资格,并且有权决定是否接受其竞买意 愿,竞买登记一般应包括:
1、 竞买人的名称、住所、证件号码;
2、 如需要委托的提供委托书和受托人身份证件;
3、 联系人、地址、电话;
4、 竞买意向;
5、 保证金交付金额;
6、 提供证件复印件。
第七节保证金的缴纳及约定
拍卖人向竞买人收取一定数量的竞买保证金,是为了保证拍卖 的成功,防止竞买人不负责任的出价,维护委托人的利益。竞买人必 须按照拍卖公告中规定的期限和数额支付拍卖保证金,逾期或未付足 额保证金的竞买人都将被视为放弃竞买。拍卖结束后,买受人的保证 金可转做部分价款,未成交的竞买人的保证金则如数退还给竞买人。 保证金制约条款的约定:
1、竞买人经拍定己经成为买受人后而不愿支付价款时,并按照 《拍卖法》第三十九条的规定(买受人应当按照约定支付拍卖标的的 价款,未按照约定支付价款的,应当承担违约责任,或者由拍卖人征 得委托人的同意,将拍卖标的再行拍卖。拍卖标的再行拍卖的,原买 受人应当支付第一次拍卖中木人及委托人应当支付的佣金。再行拍卖 的价款低于原拍卖价款的,原买受人应当补足差额。)承担相应的法 律责任。
2、竞买人在报名及竞价过程中,违法法律规定有恶意串通、违 规限制竞买人竞价、扰乱拍卖会现场等违法行为并证据确凿时,其预 付的保证金则转为违约金,不了返还。
第八节拍卖活动事项的变更
有关拍卖的时间、地点及标的物等重大事项变更,应按规定重新 发布拍卖公告,其他事项如有变更,在拍卖开始前以书面方式通知竞 买人,且以有关书而变更通知为准。
第九节拍卖中可能发生的应急预案及突发事件※
一、待拍车辆规模突然增加的应急预案
1、 在接受委托之后确定原有车辆的规模的情况下我们将提前做 好预备工作,除首席拍卖师主持之外,还配备一名拍卖师、记录人、 摄像师、服务人员及场地作为应急之需。
2、 如有增加,则利用预留的人力物力按照既定的规程迅速开展 工作。
二、拍卖流标风险揭示及对策
1、 拍卖流标是在拍卖活动中由于各种原因导致拍卖标的不成交 的一种现象。导致流标的主要原因是:(1)竞买人对标的价值难以准 确科学的判断;(2)拍卖人自身操作的经验不足;(3)拍卖人没有 给委托方提供详实的参考意见。
2、 为了有效防止拍卖流标,我们认为应重点把握好以下几个方 而:
(1) 、科学确定保留价。确定拍卖标的保留价,既是一种艺术, 又是一种策略,它必须要与标的市场价相对应,若保留价过高,就会 导致竞买客户的流失,失去机会;保留价偏低或者出现拍卖时竞买人 合谋,则会造成委托方应得利益损失。因此,拍卖人在拍卖前,应对 拍卖标的进行充分的市场调研,全面了解标的情况,在客观分析标的 资源的基础上,按照“保留价从低,低开高走,宜低不宜高”的原则, 给委托方提供科学参考意见。建议委托方科学、合理确定标的的拍卖 保留价(也称底价)。标的保留价合理,给竞买人以利润空间,方能 充分调动竞买人参与竞买的积极性,以形成激烈的竞争氛围,从而实 现理想的拍卖成交目标。
(2) 、招商宣传是关键
招商宣传是否成功,主要取决于拍卖人的运作能力和经验。加大 宣传招商力度,借势创意,做好标的包装,宣传标的优势,扩大招商 范围,吸引众多的潜在竞买人积极参与竞买,方能确保拍卖成功。因 此,拍卖公告期要合理,给投资者必要的分析、决策时间;公告要尽 量扩大辐射范围,应同时在多家媒体、采取多种方式进行信息发布; 公告内容上应充分反映岀拍卖标的的潜在价值;做好公告的设计、策 划,以发挥媒体的传播效应