文档介绍:
经理销售工作安排9篇
【举荐】经理销售工作安排9篇
日子犹如白驹过隙,我们的工作又将在劳碌中充溢着,在喜悦中收获着,是时候仔细思索工作安排如何写了。什么样的工作安排是你的掌控、驾驭、分析、解决问题的实力和剧烈的使命感。工作责任主要表现在:督促销售人员的工作、制定销售安排、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的安排以及帮助技术部、生产部研发新产品等等……
销售部门经理的年度工作安排十二项:
第一、督导销售人员的工作:
其实要说督导还真不是很准确。首先,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一起先,销售部门经理是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应当充分发挥其潜在的优势,假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力,销售部门经理应对其进行相应的督导,帮助他(她)顺当完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。
作为销售部门经理,须要督导的方面:
1. 分析市场状况,正确作出市场销售预料报批;
2. 拟订年度销售安排,分解目标,报批并督导实施;
3. 拟订年度预算,分解、报批并督导实施;
4. 依据中期及年度销售安排开拓完善经销网络;
5. 依据业务发展规划合理进行人员配备;
6. 汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
7. 洞察、预料危机,刚好提出改善看法报批;
8. 把握重点客户,限制产品的销售动态;
9. 关注所辖人员的思想动态,刚好沟通解决;
,降低销售费用;
;
、健全客户档案;
、巡察、监督、检查所属下级的各项工作;
,并布置工作;
;
,并对其作出工作评定;
;
,报批后实行;
、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的精确统计;
,报批后实行并转人力资源部备案。
其次、督促销售人员的工作:
作为销售部门经理,须要督促的方面:
1. 销售部门工作目标的完成;
2. 销售网络建设的合理性、健康性;
3. 销售指标制定和分解的合理性;
4. 工作流程的正确执行;
5. 开发客户的数量;
6. 探望客户的数量;
7. 客户的跟进程度;
8. 独立的销售渠道;
9. 销售策略的运用;
;
;
;
;
;
;
、工作秩序、整体精