文档介绍：《怪诞行为学》读书笔记
《怪诞行为学》读书笔记1
最近读了《怪诞行为学》的第四册，名为“诚实的真相”，整本书通过一些实验探究了导致人们不诚实的原因以及如何克制和限制不诚实行为，这本书也解答了我的几个问题：
Q1：时，可以先给予用户一些好处，引导用户做出决策；
再比如文化氛围的作用，拼多多等流行的社交电商，通过裂变、砍价的玩法实际上达成的也是通过营造氛围促进用户做出消费决策。。。
当然，影响用户决策行为的手段还有很多，在后面有机会我将专门介绍。
《怪诞行为学》读书笔记2
如果让我从本书中叙述的研究结论里浓缩出一个重要的教训，那就是，我们都是棋盘上的小卒子，对棋局里的多种力量认识不多。我们通常认为自己稳坐在驾驶座上，对自己的决策，对自己生活的方向具有至高无上的操控能力；但是，可惜啊，这只是我们一相情愿的认识，它反映的是我们的欲望——我们对自身想当然的认识——而不是现实。
第二个重要教训是，尽管非理性司空见惯，但并不是说我们都不可救药了。一旦我们明白了自己的错误决定会发生在什么时间，起源自什么地方，就可以提高警惕，强制自己从不同角度、用不同方式重新考虑这些决定，或者用科技手段来克服与生俱来的缺点。企业决策者们也可以在这些方面改变他们的思维方式，考虑怎样制定政策，设计产品和创造免费午餐。
以下为笔记：
人类很喜欢比较，如果你想突出A，那你只需要在提供A时顺便提供-A，即使还有B这个选项，那么大部分人也会选A
锚定的作用很强大并且初次锚定作用的延续时间很长（我们在过去的某一时间做出了任意决定可能会导致我们以后的生活建立在这一基础上）————但从个人生活来说，我们有能力积极改进自己的非理性行为。我们可以从认识自己的脆弱开始。例如：可以首先从质疑这种习惯开始。它是怎么开始的？同时，问一下自己，你能从中获取多大的快感。
免费的往往是最贵的，不要被免费诱惑而做不理性的决策
不要把社会规范和市场规范混为一谈（一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。）社会规范能发挥的作用比我们想象中大，金钱有自己的'生命，但它会消除人类相互关系中最好的东西。
在一种情绪状态中观察另一种状态是困难的。为了做出明智的决定，我们需要对可能的经历亲身体验一下，对可能的某种情绪状态有所了解。学会如何弥合这一差距，对生活中的重要决策非常重要。
拖沓问题人皆有之，那些认识到并承认自己弱点的人能够更好地利用设计好的工具（预先干预机制）帮助自己战胜它。
买房和卖房定价上的差距——损失厌恶
在当今世界的背景下，我们竭力为自己保留各种选择余地。可能往往认识不到，无论哪种情况，保留余地的同时，我们也放弃了别的东西。（果断关上该关的门）
人们的预期会影响他们对后来事物的观点（成见、安慰剂等）（冲突的解决一般需要中立的第三方来制定法则）
我们的确看重诚实，想做诚实的人。但问题在于，我们内心的诚实尺度只有在考虑重大越轨行为时才被激活。没有超我对诚实进行帮助，监督与管理，我们抵御这种越轨行为的防线，就只剩下成本—收益的理性分析了。（但他起的作用也并不大）
离现金一步之遥的作弊最容易发生：因为我们擅长把自己细微的不诚实想法和做法合理化，所以我们通常很难清楚地确定非现金事物对作弊的影响。——我们必须唤醒人们认清非货币财物与自己作弊倾向的关系。
人们有时甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心目中的形象。但在标新立异不被视为正面人格特质的文化背景下，人们更倾向于表现出对群体的归属感，着意刻画与别人一致的印象。
为了克服人类易于犯错误的各种倾向，我认为寻求一些诀窍，用即时、有力、正面的强化因素与那些我们为了长远目标采取的、并非如此愉悦的步骤相匹配，这样做非常有用。
《怪诞行为学》读书笔记3
今天是“英国脱欧”投票的一天，但是我并不认为这种投票的民主最后产生的结果就一定是好的。每个人做出的决定都与自己的经验有关，但是好多时候我们所谓的经验是与实际的理论模型矛盾的，并不能带来我们自以为的好处。就比如我们认为某人技能一直增强工资就能增高，但是实际上决定工资在一定层级后就主要是供需关系决定，这用很简单的经济学原理就能解决，我们自己思考明白就需要很长时间。
《怪诞行为学》是一本行为经济学读物，从人类的非理性行为出发，分析了生活中种种和传统经济学中完全理性或者线性效用假设相悖的行为。非理性行为也有一套可以用理性来分析的逻辑，可以用人性解释：如趋利避害，攀比心理等等。
重点根据谈话涉及到书中阐述的几个方面的内容进行引述与总结，以便学以致用。
1、免费、降价，各种明显的购物占便宜宣传总是容易吸