文档介绍：差异化营销的策略分析
差异化营销的策略分析
班级：10级工商管理3班
姓名：邝乃苗
学号：2022101090317 差异化营销策略在实施过程中极容易出现的问题，主要存在于定位差异化、产品差异化一目标的根本在与不断创新。
。是差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而产生的差异。大体包括销售价格差异、分销差异、售后服务差异。从价格上讲，与同类产品相比，价格由高中低之分，企业是气壮如牛似选择高价。最重要的是还要根据产品的市场定位、本企业的实力、再加上产品的生命周期来确定。分销渠道之分。在同类产品中根据自己的特点和优势选择合适的销售渠道可以取得事半功倍的效果。
。形象差异化，即企业通常所说的品牌战略和CI战略而产生的差异。企业能通过加强品牌意识、成功的CI战略，借助媒体的宣传，使企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择生产这一企业的产品。
二、差异化营销策略应用中存在的问题
（一）定位差异化问题
。这种做法在产品市场上屡见不鲜，一些小产品这种做法居多，由于强势品牌已经占有重要市场地位，准确的产品定位也符合了消费者的需求，此时，同类小企业想依靠存在的大品牌给自己产品定位，从而达到“借东风”的效果，但往往适得其反，不注重自己产品的特点，无法体现差异化。
。任何企业在任何时候不充分考虑市场的需求无疑于自毁品牌。一些盲目的经营者没有把握好市场的需求，一味的从自己的产品出发，没有搞清产品是为了服务大众而生的，不是消费者去适应产品，这种没有市场的差异是危险的。
。在物价飞涨的今天，想要定位高价位，就要有过硬的品牌产品。而那些相对中小的企业再把自己的产品价格定位过高，显然就难以立足市场了。产品价格定位的差异化在今天显得尤为重要，因为价位决定了消费场面。
（二）产品差异化问题
。成份决定功用，成份影响品味，也关系到产
品的命名，尤其在健康产品或功能型产品中尤为关键，一些商家以此大做文章，如饮料中添加各种怪口味。
。而今琳琅满目的商品可谓让人们眼花缭乱，如何才能让人吗产生耳目一新的感觉应该是包装差异化的重要突破口。包装可称之为产品的门面，许多同类产品在包装上也大致趋同，不能给消费者造成视觉冲击，引起好奇心理，更不可能到时其购买。
。概念可以为产品增加灵魂上的东西，可以创造出大量的宣传炒作素材，更具有说服力。一些产品徒有其表或是如枯枝般没有内涵，在如今精神文明建设日盛的时代如何使产品在灵魂上增值，应成为现代构建产品差异化的要素。
（三）规模差异化问题
。在这方面，不仅考虑工业企业，也有商业企业和政府集中采购。企业希望通过大规模的采购来降低采购成本。可在实际操作中大批量采购对于检查货品，挑选，运输工具的承载能力及运输时间等要求严格，以次充好，从中取利的现象大有可能发生，这对企业来说无异