文档介绍：
陌生客户拜访技巧
好的话题。不要再接着谈你的事业。你就要放弃那个最高目标(开发)，你此时要做的就是聊些别的。争取拿到他的联系方式，因为此时没有这方面的需求，不意味着他以后没有这方面的需求。有了联系方式，就可以接着和他沟通
做生疏探望最怕的是别人的拒绝，尤其是做营销，生疏探望遇到的反对看法就更多了。不过也是有方法的，下面是一位挚友在遇到反对看法时的一段话术，大家可以细心的品尝一下。
陌：这是传销。
业：你知道的传销是什么
陌：传销就是骗人。
业：哪种才是不骗人
陌：开店的不骗人。
业：开店的是不是都不骗人
陌：合法的都不骗人。
业：我们也开店，我们也合法，我们是不是也骗人呢
陌：那你也是传销。
业：其实，不同阶段，人都会有不同相识。我或许也会回到传统的生意当中来，或许到时候我还要向你请教，我知道你也是个情愿协助人的人，到时候我们还可以换种方式合作。
陌：那还可以。
业：很开心相识你这样的挚友。
挚友立刻递上自己的名片。此时那个老板接到名片，明显不情愿把自己的联系方式告知我的这位挚友。
业：交挚友应当是双向的，你也应当把你的名片给我。
陌：我没出名片。
这个时候，我挚友表现得相当开心。(很多人在遇到这样的状况下都会觉得丧气或已不知所措)她立刻拿出了事先打算好的空白名片和笔。
业：我真是太幸运了，竟然可以得到你亲笔写的名片。(说话的同时递上空白名片和笔)
陌：看来，今日我遇到你，不写很觉得对不起你啊。
就这样，这个生疏对象的联系方式得到了。生疏探望的根本目的已经到达了。提出这种反对看法的挚友，能拿到联系方式进展资源储藏就够了，不要再对他谈这个事业。在以后的跟进过程中，只抱着交挚友的目的进展。欲速那么不达。在往后的交往中，你不和他谈营销中的一个字，他反而会觉得你别出心裁，会有好感。当他看
到营销的确给你带来改变后，他也会起先关注，并主动和你谈。这样冷静型(或稳健型)的人，一旦成为你事业上的合作伙伴，都是特别踊跃和稳定的。
那么，你做生疏探望的时候会怎么打算呢不打无打算之仗是常胜将军的秘诀。下面是一些探望潜在合作伙伴时的一些打算工作：
1. 从心态上打算，让自己处于工作的最正确状态;
2. 服饰的打算，依据沟通的地方，以刚好间做出必要的调整，有利于你处于最好的状态;
3. 工具的打算，两种名片(自己的，空白的)、笔、电脑、资料、计算器、价目表、申请表、公司小册子、做演示用的产品、记事本、有关公司的新闻简报等。
人是多样性的，千人千面，没有一个固定的技巧适合你去沟通全部的人。你只能自己学会去视察，去把握每个人的不同需求。你要学会去鉴别，要明白一句话：人自己都不想变更的时候，凭谁也是变更不了的。在做生疏探望的时候，遇到那样的人，就不要多费劲气了。让珍贵的精力和时间花到更有作为的地方才是明智之举。学会鉴别，才能使你的投入产出比最高。
做销售很讲究心态，看法确定一切。没有稳定、平和的心态是做不好生疏探望