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招 商 工 作 流 程
一、主力店招商谈判流程 二、招商中期工作流程 三、招商后期工作流程
四、商业市场调查流程 五、商家搜集 六、招商客户接待流程 七、招商客 户谈第9/42贞
2
、流程图
3招商工作节点
%^右
4、 招商主要工作
,以及宣传
,协助拓展部筹划各项开业前活动
,争取到达开业前招商成功率 100%
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,以及各项事务
,管理整体商业秩序
5、对商业配套的招商
附表4规章制度
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四、商业调查流程
1、 流程概况
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2、 流程图
3、 调查方案的设计阶段
调查方案是指导调查活动的大纲,是以书面形式表达的对调查方案和程序
的说明,
虑以下因素：
.
探索性调查一般适合于对调查对象情况、 调查范围、问题症结不了解,对
调查内容难以确定的调查初期.
描述性调查适合于对调查情况已有根本了解的情况下, 调查目的主要是描
述和测量市场状况.
因果性调查主要适合于已了解市场现象之间关系, 目的在于制定工程对策.
调查时间的安排.
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一般情况,探索性调查所需时间较短,描述性调查所需时间较长,因果性 调查所需时间最长.
调查本钱的控制.
重点选择与调查主题相关度较高的、 有明确意义的工程,这样才有利于费
用的估算一般包含资料费、文件费、差旅费、调查费、劳务费、交际费、
杂费和其它费用.
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估算费用时最好将各项开支一一列出,以预防不必要的支出.
4、 调查资料搜集阶段
、 内部资料来源
主要为了与市场调查内容相关的文档资料, 以及公司内部之间的资料,可做
参考的依据
实地进行市场调查
主要安排专人进行实地的市场调查,根据调查的目的、内容得出第一手的
资料(1)访问调查的根本方法和技巧；
调查产品的根本情况；
实地调查的工作方案；
调查的要求及要注意的事项.
5、 整理分析资料阶段
,检查是 否有遗漏的地方,
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钻研人员具有耐心细致的工作态度,善于回纳总结, 去粗取精,去伪存真,最终到达市场调查的目的.
并对有遗漏的地方急时进行补掉,完善市场调查资料
6、 调查报告阶段
撰写调查报告要了解工程的报告形式是什么, 最想获得哪些信息,最想得 、言简意赅、图文并茂,力求易读 易懂.
7、 市调人员要求
. 市场调查中要搜集 的信息资料种类繁多,调查人员往往被分成很多小组,这就要求调查人员要 具有良好的组织才能,,调查工作离不开语 言文字,所制作的调查表应做到文字简练、生动、具体、易懂、准确,能使 被调查者接受,因此调查者须具有一定的文字表达水平,以便在与调查者交 谈时,能用生动的语言博得被调查者的配合.
. 有发明性思维水平、好奇心强的人 在调查工作中能够不断深入钻研客观事物,不断指出新问题,发现新方法： 具有敏锐洞察力的调查人员善于透过复杂的现象看到问题的本质； 具有丰富
想象力的调查者往往能使调查工作“百花齐放〞,
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硕果累累：具有创新水平的人在工作中勇于打破常规, 烈的社会中,善于创新者往往走在时代前列.
,无论企 业内部的信息还是与外界的联络, 的搜集、处理活动, 得十分迅捷,信息本钱降低
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,,利用信息网络的水平应是市场 调查人员的根本素质.
,也代表