文档介绍：
超市节日促销策划方案
节日消费心理的特点确定了不同平常的节日售卖形式,对于我们的新品牌的推广,,使消费者的购置习惯也肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和数量有限,,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,,缘由就是消费者都存在这样的心理:我今日不买,明天就会被他人买走,,,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.
其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有许多新问题,许多失败的教训.
一个经典的失败案例
减肥品经销商在浙江绍兴下属的××,扩大产品的尝试人群,,这次活动为到达预期目的做了踊跃打算,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,.
活动简述如下:
1,时间 ::仁寿堂大药店门口
2,内容 :3月15日只须花18元就可以购置价值49元的××减肥胶囊.
3,活动前媒体传播
(1)3月12日,14日分别在当地《××日报》作促销活动传播.
(2)在当地人民播送电台,从3月10日 :00 晚9:00每天25次滚动播放.
(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日 15日(一周).
4,活动经过
(1)现场促销员6名,由于酬报高,加上临时做了培训,踊跃性很高,一起先就根本进入状态.
(2)为了增加活动气氛,让询问顾客对活动及产品能快速清楚明白,,,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品.
5,活动结果 现场只来了50名询问的顾客,其中32人当场购置产品,%买三盒,15%买四盒,10%买二盒.
从以上介绍看,活动从起先传播到完毕设计好像很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,.
像这类促销活动,,没有专业的活动筹划实力;全部促销活动的目的就是多卖产品,,,产品销不起来,搞了促销又得不偿失
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关于如何搞好促销,尤其是节日促销这一老话题,很多业内人士都不屑一顾,,看似无懈可击,其实很多地方都值得商榷.
既然选择节日促销,,,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由.
,来药店的人大局部是买药的,,无旁人参加,,销售现场